种子用户是初创产物推广的之一道门槛，也是之一批打仗到产物的外部用户。

小米乐成案例及种子用户调研

本周互联网热点，当属4月19日小米首创人雷军宣布的“七年磨一剑”的小米6，据报道此次小米6再次拉高了行业顶级旗舰手机的门槛，梦幻般的宣布会现场围观了3000万人，米粉现场的尖叫和精心极力伴侣圈的热情刷屏、“雷布斯”说到冲感人心处的泪酒又把小米推到了聚光灯下。

谁能想到当初，雷军在做手机的之一步就是通过造就100名种子用户，完成冷启动。他们先是定位手机的方针用户，阐明找得手机发热友用户是要害，他们不只能提供专业意见支持并且能带来口碑流传。他们阐明，手机发热友凡是都是混迹在各大手机论坛的资深用户，为了找到焦点用户，他们运用各类马甲匿伏在各大手机论坛里不断的发帖回帖，以及各类 *** 群、 *** 空间，微博等等较量大的社交平台，最后找到了100名种子用户。然后通过计策和互动增加他们的参加感、成绩感，完成产物冷启动。这已经成为造就种子用户计策的经典案例了。

俗话说：“他山之石，可以攻玉”，进修小米的乐成是一个产物缩短冷启动进程的路径。顺着这个开导，笔者举办了“互联网种子用户计策”调研，收到反馈的100份问卷。数据量较小，只是从一个侧面佐证各人对种子用户的认识。统计功效表白，做过产物种子用户数的占用户总数的四成，没有做过的六成，这说明许多公司城市回收种子用户的形式来做前期产物的冷启动，但在其对做过种子用户的尺度上各人的认识纷歧样，五成以上的用户以为种子用户只要是早期利用过产物就行，并不需要什么出格孝敬和行为。找度娘举办种子用户计策的搜索，发明每篇文章的叙述各异，引起了笔者的思考和乐趣。

为什么取名种子用户，种子用户观念的来历，种子用户的特性，如何让其成长、壮大等等，都是我接下来要重点叙述的概念。惟有认识清晰了，在仔细研究前人的乐成之道基本上，再团结每个企业自身产物特点及资源，才气在理论接洽实践的基本上才气走得更远。

从植物的种子引申到互联网观念的认识

互联网种子用户，顾名思义，但愿这个具有“萌芽、流传”的用户生长路径从嫩芽、小树，到参天大树。我想是引用了植物种子的纪律吧，把握植物的纪律也会更好的交融意会到互联网种子用户的认识上。

那我们先来谈谈植物的种子吧，在一大堆的植物书籍中，笔者发明种子要成为参天大树，需要做好两步重要事情，之一是种子的挑选，其次是维系它，给它养份、阳光和雨水。

种子的挑选很重要

种子的优劣抉择着它将来是不是能成为参天大树的先决条件。挑选种子可以从外观及借助“水选”：

（1）从种子自身的理化机能是分辨

看整齐度，查察种子颗粒形状巨细是否匀称、整齐，有无病粒和破损粒；看种子胚部是否丰满，体积、凹凸面、皱纹的位置是否一致；陈种子辨别，凡种皮光华鲜、壳黄，种胚充分饱满，这类种子为糊口力高的新种；反之，种皮光华惨淡，种皮暗褐干秕，这类种子为糊口力弱的种子。

（2）用“水选”来挑选种子

可以用水选来筛选春天播种的种子，好比用盐水选种是“水选”的一种 *** 。由于种子的比重和沟通体积盐水的比重差异，当把种子倒入浓度适宜的盐水里，丰满完好、比重大的种子下沉；瘪粒、破粒、病籽以及菌核之类等不及格种子，因比重小，会浮在水面，从而选出优良种子来。

其次，种子挑选好了，生长路径也缺不了用心的维护和对种子的打点，如给它好的养料、阳光照耀及充沛的雨水，才气一步步生长为参天大树。惟有用心的天天、每月给以其照顾，种子才气先从嫩芽、到小树，再到大树，不绝的给大地以更多的回馈。

图一：互联网种子用户认识图

找到具有引爆点的种子用户是要害点

这是种子用户计策的前期事情，找到产物的方针用户及切合方针用户的画像，阐明可快速引爆点的种子用户特征。就像植物种子一样，不是所有的早期利用用户都可以成为种子用户，它有一个不绝精挑筛选的进程，种子用户的质量比起数量来说更重要。

种子用户首先不能是产物自己的产物团队和研发团队的人，不然照旧不能有独立的第三方思维，必然是外围的用户。其次，种子用户群应具备愿意实验新鲜事物、自身孝敬本领强、活泼度高、流传本领强特征，只有具备这样素质的种子用户才会愿意成为产物的重度体验者、体验后有思考，能实时反馈问题，提出公道发起；而且愿意去流传给身边可以影响的用户。