编辑导读：To B 行业近些年成长越来越红火，可是处事的群体差异，面临的问题也差异。本文作者从公司首创人的角度，团结公司业务，分享了他对TO B 业务的几点运营发起，供各人一起进修参考。

最近从北京返来之后，针对我们群响的业务，本身独立思考了许多，混乱的妙想天开，可是团结我在北京造访黑马、获得、混沌的前辈们以及我的股东们，获得的一些点点滴滴，团结起来获得了更多刚强的开导。

把这些顿悟，可能说临时我以为正确的话，记录下来，分享给我的读者，但愿与列位 CEO 共勉。

01 不能免费

对付 to B 处事的提供商来说，免费是更大的恶梦。

首先，不收费，不参加，这是 C 的通病，虽然也是享受处事的老板们（B 的 C 也是 C 啊）。

他们的参加率在没有付费之前不会高，付费之后不会低，越高付费越高参加，险些是行业纪律。

其次，免费的领域极其难确定。

你给 A 免费，就没有不透风的墙，出格是在展位可能在一个群里，在一个民众的场域中，A 免费一旦被 B 知晓，就大概被那群已经付费的人群知道，这些都是你的客户，凭什么要免费。

这个生意一旦对客户不公正，公信力打 1 折。

第三，一连性全靠一连收费。

免费的贸易勾当不醒目，因为不会有一连性，没有一连性的代价险些没有代价，对付企业来说更是如此，一个处事商不能一连处事，你还等候他能孝敬庞大代价，这是扯淡。

02 要有收入筹划

就是上次去北京造访，有一个同行说，他们此刻都已经开始打算 2021 年的业务了。

于是本日下午开始打定了一下，盘完以为真的很有须要。

销售、处事和运营为焦点的公司，提前筹划业务的方针，用业务方针倒推团队的预算、todo 和抓手，真的太重要了。

要命啊，不知道年功效，就不知双月功效，就不知道单月功效，就不知道单日功效。

都是倒推和筹划出来的，拿着功效的方针，欺压本身拿到功效。

2021 年的铁子们加油