对付产物的方针用户阐明，经常会以为许多人需要；而实质上，大概各人并不需要，可能并非是独一选择。但许多人习惯“为满意产物卖点而描画出一群用户”，这是为什么？

配景

有几个伴侣正在做互联网产物的项目，每次一起交换的时候，我城市问一个问题：“这个产物的方针用户是谁呢？”有的伴侣会清晰的指出用户是谁，可是大多只是平常的归纳综合：“喜好旅游的人啊”、“对小我私家康健存眷的人啊”…..

这么宽泛的描写跟定位，是清楚知道用户是谁，照旧不确定用户是谁呢？

在产物的每一个阶段，都有想要“冲动”的那群人。但这内里却有一个思维习惯——从产物的卖点出发，描写出一群用户。“我的产物很好，我认为会有这么一群人….必然会用这个产物。”

一个产物的焦点代价，到底应该怎么去发生呢？对方针用户的筛选进程又是奈何的呢？是不是因为这个产物在某个点上“感受很赞”，所以用户一定需要呢？

为什么那么多人，为满意产物卖点而描画出一群用户？

一个产物抱负状态下，对用户有利，可能可以跑通成果，这并不料味着就是一个有落地代价的产物。有太多的产物，并不必然是基于缔造贸易代价而做出来的，大概只是因为“我喜欢”、“我的情怀”……

许多人在谈及本身的产物时，城市出格说明：“我就以为这个产物很是好，很有用！”一旦需要做真实场景下的用户画像，就没有思路了。对付产物的方针用户阐明，经常会以为许多人需要；而实质上，大概各人并不需要，可能并非是独一选择。

虽然，土豪可以基于“我喜欢”而做出一个产物。只是，对付大多产物而言，从为什么要做，首先切入的卖点是什么…“用户是谁”是需要做前置思考的。

方针用户存在什么场景中？

具体描写是什么场景？

用户在场景中的表示？

用户真实存在的画像？

……

“我”的脚色融入，只是辅佐共情的领略用户，可是并不能代表用户的环境。为了产物卖点而描画出一群用户，是“找来由”跟“阐明原因”的两种差异思路。

产物代价与用户需要之间存在什么“一定”的干系？

用户的需求一直在变，而匹配需要的产物也在一连的呈现，冥冥中仿佛互相之间有一种默契的存在。

大白产物代价与用户需要之间的干系，这是确定产物策划计策很重要的前提。一个产物要推出去给用户利用，要应对市场残忍的竞争，要让用户用了还想继承用，那么毗连用户的计策就需要清晰。

假如忽略了产物代价与用户需要之间的干系，策划的计策很容易就会杂乱，本日主推这个成果，来日诰日又全部改版产物，最终只会淹灭大量资源，但产物并没有被用户所需要。

每一次打仗一个新的项目标时候，城市处理惩罚两段的阐明及干系，产物的业务流程是什么，方针用户现实中的“样子”是什么，两者之间可以匹配上的一两个毗连需求点是什么。

现实中，产物没有很好的一连运营，大多都因为对两头干系阐明时，逻辑缺失可能逻辑不顺。只存眷到产物端的亮点，而忽略了用户是不是此时而今恰好需要，产物推向用户时就会走得很艰巨。就像许多VRAR的产物技能很亮眼，可是在实际糊口中，能满意用户需要的利用场景却不太多。

对利用用户有用，这个产物就有代价吗？

一个产物雏形中，利用用户是首要阐明的。可是，并不料味着单个产物就一定有代价。用户“携带着”他们的需要漫衍在市场上，一个产物想要切入某块市场，还需要办理“更优选择”、“独一选择”的问题。

好比说，有一些产物的生意业务需要很重的线部属性，需要亲身体验，那做一个线上的产物只会增加生意业务的本钱，可能做线上产物的机缘差池。抱负中对付用户有代价，并非就等同于实际中一定有代价。

有伴侣对付本身的产物出格自信，一直说这个产物对付用户代价很是大。可是却忽略了用户在利用这个产物时所发生的隐性本钱，包罗，在浩瀚产物中选择这个产物的本钱，为了利用这个产物而牺牲的其他好处……

还原真实用户的利用场景选择，权衡选择带来的各类本钱，这才是判定一个产物可以或许落地创立的基础。

做好产物卖点的方针用户描画，需要从用户场景入手做阐明