阿维是我北京的伴侣，帅气的摄影师。我聊到：“我伴侣做了款啤酒，酒瓶的瓶标可以定制，你可以把照片印在瓶子上。”

“哦。”他随意地答复，眼睛盯着MacBook，显然没在意。“嘿！这是一句糟糕的文案！”我心里想。我灵机一动，说“想象一下，你的桌子上摆着10瓶啤酒，都印着多多的照片……”

他猛地把头抬了起来，眼神放光地看着我。多多是他养的法国斗牛犬，蠢萌蠢萌的贼可爱，也是他的心头肉。

“下个月是多多生日，我筹备搞个 *** ，可以印个几十瓶请伴侣喝，那必然很好玩！”他说，精神焕发的样子，“照相去发伴侣圈必定许多几何赞，哈哈！”他立即开始了心算， *** 喝掉30瓶，再存个10瓶做眷念，一共40瓶，480元。他找我要了链接，二话不说地下单了！

请你追念下，这些工作是不是很神奇？酒照旧谁人酒，前一秒，顾主没乐趣，一句话，他就掏钱了，480元订单得手。

你也想要随时拥有这样美好的灵感吗？你可以拥有！你大概会想：老关，你是脱销书作家，你有天赋，可是我就未必了！让我汇报你一个事实：我结业时候做实习生月薪300元，第二个月还被炒了鱿鱼。

我能写出文案，靠的是一个个有效的思考东西。本日，我要把最重要的一个和你分享，它就是“卖点&得到感”。

每次写文案，老板、工场或是研发部的家伙，老是丢给你一份产物资料，上面写着枯燥的说明，好比“本性化定制”，“六边形设计”等等，80%的人会把它们直接打在告白上，顾主看完自然无感。

而你只要一个表格，就能高出80%的人，请看下图——

对的，就是这么简朴！左边：写产物卖点，右边：写顾主得到了什么，重点来了——用右边的文案打告白，你的销售力至少强大3倍！

顾主买的永远不是产物，而是他的得到感。

许多产物看似难卖，用上这个东西，很快就迎刃而解。

2个月前，我之一次在社群里分享这个东西，许多小同伴感受很有开导，得到了100+的赞，250+的评论，有3个小同伴立即拿去实践，赚了4000元到50万不等，下面是他们的真实故事。

故事一：一张赚到10万元的软装海报

兔妈，是我们社群的文案明星。4个月前，我在社群发出“50分搞起”打算，招呼各人勇敢去做伴侣圈卖货，尚有接文案私活赚钱，她立即响应了。

一开始不自信，她接一篇只敢收400元，厥后越写越好，转化率一路晋升，她此刻一篇收4000元，订单排到2个月后，加上她的培训收入，4个月收入10万元。

一篇收4000元，压力也很大，顾主要的是佳构。

偏偏有的产物并欠好卖，好比一家培训机构，卖的是10800元的课程，客户是软装设计公司老板，教他们如何做家居机关，如何机关房间、床、沙发、窗帘等，英伦风、古典风怎么设计悦目。

在 *** 上直接卖1万多的课，顾主必定不会买，于是他们做了9块9的微信群课，吸引了500人到群里听课，课程上完，主办方发布了这样一张海报——

“你就是下一个设计大家！”听着很汹涌，可是一听到报价，10800元！真的值这个价吗？顾主即刻沉默沉静了。群里上一秒还在热烈接头，这一刻，溘然变得偏僻！垮台！

要奈何说才气冲动客户呢？

很简朴，拿出我们的“卖点——得到感”东西，

“大家级设计课”这只是卖点，它能辅佐客户得到什么呢？

站在顾主角度一想就知道了，他要的是钱啊！学了半天，不就为了成交软装订单，挣到钱么？于是，兔妈把海报改成了这样——

在群里，培训机构算了一笔账：

“你们软装项目标客户，都是做高端会所、连锁餐厅、别墅的，都有钱，一单10万块很正常。

我们这堂课，不单帮你设计出更雅观的家居图，并且还教你如何谈单，拿下客户。学完后，哪怕只是多拿下2单，就20万得手了啊！”

软装设计老板一下心动了……感受1万块也不贵啊！

是否成为大家，他不体贴，他只体贴他能得到什么——20万！

我要我！这张改版海报一推出，当天就售出18张课程门票，入账194400元，比之前多了2.1倍销量！

所以，记着这句话：

人们卖的不是“卖点”，而是“得到感”。

故事二：摄像头的国际竞争

问你一个问题，不百度，你知道什么是“AI摄像头”吗？

嘿，我做过5次调研，没几小我私家能说清楚。我们但是站在时尚前沿的营销人耶！为什么我们不懂？

是因为我们没听过吗？并不是！某为，某PO，可没少打这个卖点，铺天盖地的告白宣传，为什么你记不住，他记不住，我也记不住呢？

看看“AI摄像头”的早期文案吧：

AI人像合影，人人都是主角

AI伶俐美颜，美由本身界说

智能识别风景纵深

AI人像模式，光影的高级艺术