新潮的科技产物，在初期如何获取种子用户？文章为你解读。

这是个沸腾的时代。已往一个月，苹果、亚马逊、谷歌接连宣布科技新产物。科技日新月异，产物层出不穷。亚马逊Echo音箱是乐成了，但当年的Fire phone却极其失败；谷歌的Chromecast极其乐成，Google Glass 却让人失望至极；大疆的Phantom系列引爆了消费无人机市场，当年号称众筹一个亿的Power Egg无人机，如今何在……一将功成万骨枯啊！

一、直面本质，谁才是科技产物的种子用户

硬件科技产物不像软件产物，可以快速迭代。硬件属性、外观设计、成果定位，一旦确定，再难变动。在和许多企业和产物司理交换相同时，我城市厉害地追问一个问题：你的产物卖给谁，他们为什么要买？在获得的谜底中，下面两种见识长短常愚昧和普遍的：

产物是一个探索的进程，初期基础没步伐确定方针用户，推向市场摸着石头过河；

我们方针用户是极客人群，他们更愿意新科技产物，发动起公共用户；

人们对极客人群有极大的误解，这类见识对产物设计遗祸无穷。

一个没找到种子用户，寄但愿极客玩家的产物是注定失败的。产物在初期需要存眷焦点代价用户，而不是追求新奇的极客用户。

或者有人会阻挡，大疆无人机初期不就是极客发动吗，Echo初期用户不也是有极客用户吗，经典著作超过鸿沟不是提到的innovator和early adopter，说的不正是这些技能热爱者吗？下面，我将为各人做深入的问题理会。

二、废除迷信，新潮科技品毕竟是谁在购置？ 1、极客买大疆？不，极客在黑大疆

在研究新兴产物时，购置了大疆无人机的用户往往会打上“数码达人”，“极客玩家”的标签。这些人会被请去做用户研究，市场观测。但实际上，假如他们只是新奇购置，基础不是无人机的焦点用户群，大疆焦点体贴的是能创作高质量作品的飞手；我们在之前的文章中，提到了大疆用户的三类圈层。环绕航拍代价，由里往外别离是好莱坞导演、航拍事情室摄影师和航拍喜好者。公共误觉得的极客，不外是第三圈层的非活泼用户。看到产物告白，他们会激动购置，碰着禁飞政策，他们就二手转卖。

有人会说，这些极客用户简直不是主流代价用户，可是他们在产物初期推广时，功不行没啊。这样的概念，也是想虽然。航拍的焦点代价是航拍作品，在这之外的“极客”，好比航模喜好者，甚至有不少是大疆的黑粉。

支持各厂家竞争，这样我们才有物美价廉的飞机。要让大疆知道不能吃独食。——评论出自航模社区的某购置用户

在初期航模玩家中，如上的概念，甚至更剧烈报复的概念，都很常见。技能和产物的演酿成熟，都要有时间。在产物初期不存眷航拍而存眷极客，那必然是舍本逐末尾。

2、炫酷悬浮音箱的存活者

或者有人会说，大疆的无人机有航拍硬需求，不算数码潮品。下面我们要阐明的，就是潮到爆的悬浮音箱。

在亚马逊官网中，一款叫做Orb悬浮音箱的真实用户给出了如下评论：大概是有史以来最酷的音箱（Might be the coolest speaker ever…），这个评论一共得到了547个用户认同。

或者有人说：“对，对，对，这就是我们产物设计的偏向。炫酷就是购置力”。事实，显然没有那么简朴。

悬浮音箱的鼻祖是OM/ONE，起初售价249美金，因为音质和产物质量，饱受差评；在仅有的26个认证购置者中，21个给出了1星和2星的差评。此刻已经不在亚马逊售卖了。

后起之秀 Mars，造型奇特，但售价289美金。关于它更高赞的购置评论是：音质糟糕，相当于50美金的音箱，一点都不酷。在65个认证购置的用户中，对音质和价值的吐槽极端普遍。

Bluetooth Only ,Not Good Sound ,Fun Floater. Yet they jammed a $50 Bluetooth speaker into this thing. Not cool guys, not cool at all.——Mars 产物购置评价

唯独Orb悬浮音箱，售价109美金，在价值和音质之间找到一个公道的均衡，没有过高的售价，没有夸诞的噱头，它在亚马逊Amazon Launchpad Mobile & Wearable Tech细分脱销榜单中排名第四。悬浮只是一个隶属差别，价值公道，音质接管，才是它乐成的根基保障。（天猫上Mars 悬浮音箱售价1999，你会购置吗？）

3、那些哗众取宠的炫酷产物