编辑导读：社区团购是本年火热的赛道之一，每个企业都但愿可以或许在个中分得一杯羹。巨头们纷纷入局社区团购，此时再出场尚有意义吗？从哪些方面切入会较量有胜算呢？本文作者将从八个方面临此举办深入的阐明，但愿对你有辅佐。

因疫情原因，社区团购生意越来越火爆，创业者、 中小企业也都纷纷想要入局社区团购赛道，市场团购平台层出不穷，有的好景不常，有的还在一连挣扎那对付创业者可能中小企业到底是不是机会呢？该不应入局？

这个模式可否跑通是需要时间的，有钱才有时间创业者，中小企业大大都是没有足够的资金来支撑。启动资金也就几十万到百万，是无法像巨头们一样玩津贴，撤销耗 ，快速抢占市场。对付这部门人首先需充实熟悉团购模式  相识内地团购市场竞争环境，找准切入点 尽大概节省本钱、快速到达均衡点、慢慢扩张。

一、什么是社区团购

社区团购依托社区通过团长邻里干系链举办商品畅通的一种新型零售模式，平台提供商品、集团发货，团长认真商品销售这个业务模式中最重要的有以下几点：

团购平台软件：提供商品展示、更新、促销勾当宣布，统计结算团长佣金、完成用户付出等，没有软件许多流程根基无法完成

供给链：需要有一连的高性价比商品提供（价值自成品质还要好）

团长：这个模式基于邻里干系需要借助团长小我私家的社群及小区资源，起到接洽平台以及用户的中间环节浸染，是成交的要害

仓配：公道的节制仓配，不然很难盈利，许多企业死就死在这里了5.售后处事：社区团购生鲜品类较多 自己就有许多售后问题且还需借助团长邻里干系，如售后较多及处理惩罚不妥 团长和用户都不跟你玩自然离死就不远了以上只要有一个环节掉链子了，整个模式就很难玩转。

二、如何选择团购软件？

对付许多入局者一开始就容易踩的坑：

本身开拓：豪华技能团队本钱高且还未开始运营，就一大笔钱砸进去了（前几年团购软件系统还不完善时许多人踩过的坑）

外包定制：找开拓团队定制，实际上这也不行取，一是价值不公道；二是你的定制根基都是别人不知道在那边拿来的盗版软件转了不知道几多手还大概高价卖给你，钱也花了还没售后保障当前市面上已拥有许多较量完善的团购软件，可以租用和直接购置源代码。给各人提供几个团购软件渠道： *** 、猪八戒网、微擎，价值几百到几万不等，按照自身环境公道选择。小我私家发起：前期租用较好，不消思量域名、处事器等问题，只需按年付费，按照自身环境选择对应价位软件，运作起来之后再做更久远规划，节减时间的同时还省事，在选择软件时必然要具备辨识本领，究竟随处是坑。

三、自身是否拥有天然优势？

社区团购主打“低价拼团”模式，其次各大社区团购商品品类都差不多，从而抉择了商品的客单价不行能过高，不然很难销售。想要担保利润，只能压低进价拿货可是又不能牺牲商品品质。拥有不变的供给链将直接抉择你能在这条赛道上僵持多久  。像自身本就做市场批发的、企业供给的就很适合做社区团购做市场批发：

首先其货源不变，且大大都这类商户自己除了做批发之外也会给散户送货，社区团购可以作为原有业务的增补；以前赚批发的钱，此刻批发和零售的钱都可以赚。

做企业供给：

主要业务恒久为单元做日常蔬菜、生鲜等供给，业务单一；社区团购同样可以作为原有业务增补：货源优势、仓配较完善，不变的原有业务收入前期可以支撑其团购业务的扩张。

以上两者都拥有其天然优势：以往业务的不变可一连为团购业务充能提供货源、资金、仓配等支持。如以上2者条件都不满意 自身也没有供给链资源者入局需慎重思量，也许你连入局的资格都没有

四、切入点的选择

平台选择卖什么，是一个很重要的选择。我们需要按照都市，小区用户的消费习惯，来为平台举办选品，不要想着样样俱全，一家独大的想法，感受什么都能卖，大而全只会让你走入误区，有的对象还得一步一步来。

盲目标追求品类只会让你失去本性，无法让用户记着你。

大而全的产物线只会晋升运营本钱，挥霍大把的时间和款子。

那如何切入？三个字：快、准、狠。所提供的产物正好办理消费者痛点，且与市面上的团购平台形成差别化用户痛点：

业态不太富厚：

社区团购主要会合在二三线都市，社区零售业态不太富厚，出格是海鲜、活鲜等许多社区周边没有对应采购点，就算有间隔也较远。

品质相差甚远：

许多社区周边虽拥有果蔬店、可是新鲜度不足，很难到达预期。