把握这一个要领，就够你写一箩筐好文案了！

在写文案时，绝大大都环境下文案创作者和消费者存眷的偏向都不太一样。

写文案的人都出格喜欢不绝去塑造产物代价，一条接一条；而消费者在最开始未必会这么的存眷你的产物。

我们都但愿每一个消费者能像我们一样，把本身的产物当成“宝物”。

而事实是他大概轻飘飘来一句：关我屁事！

之前老贼说了一个最简朴的营销文案逻辑，包括3个问题：

（1）我为什么要买你的这个产物？

（2）这么锋利？我凭什么信你？

（3）为什么此刻就要买？能不能等几天买？

你会发明，“为什么要买” 这个问题必然是最容易呈此刻消费者脑筋里的。

人们永远城市体贴与本身相关的工作，可是你讲的其他内容可就未必了。这就是为什么大大都人看到一个产物，首先想到的是“我为什么要买”，而不是“你的产物怎么样”。

要知道，大部门人压根就懒得去改变，也不肯意实验新事物。你想让他们存眷到你的产物，那首先应该让他们意识到与他们本身相关的问题，这才更有时机！

你看 *** 这个农村刷墙告白，就是深谙消费者体贴的问题。

文案应该怎么做呢？

想步伐去给消费者制造一个现实状态和抱负状态之间的缺口，把现实和抱负的均衡状态给冲破(低落现实或提高抱负)，消费者就会发生缺乏感。

而要去尽力填补这个缺乏感，就是他 “为什么要买” 的来由。

有人说这个简朴，想要让一小我私家顿时有缺乏感，那就上去用力打他一巴掌。

虽然，这只是个段子。

可是，这背后引出了一个冲动消费者的要害点：痛点。

在写文案时，可以抛出消费者未被满意、且急需办理的痛点，让他发生强烈缺失感，带入自身，让消费者感觉到本身今朝近况与抱负状态的不公道之处，才气最终促使下一步改变。

所以，这就引出了一个经典且有效的文案公式：详细痛点+办理方案。

先找准消费者急需办理的痛点，越精准越详细越好。然后用文案描画出这个痛点，更好是消费者在经验某个场景中一直存在的痛点。接着就是基于这个痛点，提出详细靠谱的办理方案。

这个文案写法固然存在很长时间了，但这也证明白它的功能，历久不衰。

许多人会说这个写法是不是有点老套了？

但许多时候，我们常常会去琢磨消操心理，琢磨新的文案逻辑和要领，实验差异的文案筹谋。可是回过甚来看看，照旧这种简朴根基的文案逻辑靠谱。

其他都是衍化而来。

好比：

怕上火？喝王老吉

白日吃白片不打盹，晚上吃黑片睡的香，白加黑治伤风

得了灰指甲，一个熏染俩，问我怎么治？顿时用亮甲

这些文案固然看上去较量平淡，但都成为了经典的营销计策。你大概认为是靠钱砸出来的。

但再想想，假如同样是砸钱，换成别的一句文案能砸得出来吗？此刻你每次碰着沟通的问题(好比吃暖锅但又怕上火、得了灰指甲)，大概城市之一时间想到对应产物并选择。因为它说的就是你的精准痛点。

所以在写文案时，假如没有头绪，完全可以试试这个要领：详细痛点+办理方案。

够稳！

好比此刻各人都知道，早上必然要僵持吃早餐，并且必然要吃得很营养，这是抱负状态。但现实是外面的早餐没营养，品种又少；本身做呢，又太花时间得起很早，并且许多人本身还不会做。

这就是痛点。

于是你的多成果自助早餐机的文案就是：

早餐不知道吃什么？

XX自助早餐机让你多睡半小时

想怎么吃就怎么吃

再好比人一旦伤风就无精打采，成天就是鼻塞、打喷嚏、流鼻涕，整小我私家像吃了十香软骨散一样，这是许多人的痛。

于是就是新康泰克的告白文案就是：

鼻塞/打喷嚏/流鼻涕

新康泰克，不给伤风留时机

尚有苏宁易购之前在电器购物节做过一系列海报，文案也是操作这种“详细痛点+办理方案”的要领， *** 消费者购置。