这几年常识付费行业鼓起，为了卖课，降生了许多文案相关的岗亭，包罗：写软文的、写详情页、push、banner、弹屏的等等。那能写文章就是好文案吗？

前两天跟伴侣用饭，接头一个问题 ：“为什么低级文案的人为很低？

是文案不重要吗？是文案很简朴吗？都不是。

我小我私家以为是因为文案这个岗亭，做到60分照旧蛮容易的。都接管过九年义务教诲，谁还不能写个几百字？

这几年常识付费行业鼓起，为了卖课，降生了许多文案相关的岗亭，包罗：写软文的、写详情页、push、banner、弹屏的等等。

所以，一波刚结业的文科生便踩进了文案的岗亭。

那能写文章就是好文案吗？

我以为谜底是NO。

文案分为品牌文案和转化文案，品牌文案需要创意和文采多一些，可是不在我们本日的接头范畴。对付课程来说，更被需要的是转化文案，而转化文案重要的是逻辑。

本日我们以“课程详情页”为例，来看看，转化文案这个事。

先奉上本文纲要：

两大前提和一个焦点 1. 两大前提

需要留意的是：想要写好一个课程详情页，有两个必不行少的前提。

1）足够相识用户

你最终的目标是向用户兜销你的产物，那相识用户的重要性便不问可知。

这里就不叙述详细的要领了，只分享一个小的尺度：即你要相识到，你看到一个常识点就能知道你用户的乐趣度是几多。

这个一方面需要感性的，贴近用户的脚色；另一方面也需要理性，有汗青数据的轮廓。

2）足够相识课程架构

这个和销售要完全相识产物是一个原理，假如你不相识课程，那很难相信你可以写出好的详情页。

对付刚打仗某个行业/课程的文案，大概需要将课程听一遍，从而充实相识。但假如你对一个行业和课程内容很熟悉，那可以着重相识框架。

2. 一个焦点

这里的一个焦点指的是“明晰转化逻辑”。

你不能看别人家详情页是从课程纲要到导师先容，你就照搬。这样一方面是大概水土不平，另一方面从小我私家生长的角度，你很难有所打破。

所以，我们要学会看到好的详情页背后的转化逻辑。

笔者总结了一个浅易版课程详情页的转化逻辑和模板，各人可以参考下：

这个逻辑大概不足严谨和专业，但确实就是我们详情页的焦点，所以这里先给各人表明下这个逻辑。

之一部门即：课程导语，包袱的主要任务是引发用户需求，这个需求的发生大概是因为焦急，也大概是因为虚荣心，这个由产物抉择。

第二部门即：课程简介和纲要，包袱的主要任务是，我可以满意你的需求，而且为你展示如何满意你的需求。

第三部门即：权威背书和案例展示，包袱的任务是让你相信我可以满意你的需求。

第四部门是：给以念头，这个包袱的责任是减低你的决定本钱，让你加快购置。

举个例子，这个逻辑转换到我们日常糊口中大概是这样的：

1） 某减肥产物做告白说：“再不减肥，别人穿裙子的时候你只能流口水。”【引发需求】

2） 而**减肥产物可以帮你快速减肥。详细是应用了****减肥技能，天然无伤害。【给以方案】

3）我们的出产方是国度权威机构，曾经有100位用户，在10天内减重20斤。（附结果图）【背书给以信任】

4）此刻购置我们的产物，不只立减100元，还可插手减肥交换群。【给以念头】

5）各人赶忙来买吧！【成交】

那详细如安在两个原则和一个焦点的指导下，撰写出高转化率的详情页呢？

让我们一起写好详情页

许多人会问，那是不是我写的时候就凭据上面的逻辑去写？

按照我小我私家的领略，上面的逻辑是展示给消费者看的，也就是你最终的泛起是要凭据这个逻辑分列。

可是在撰写阶段，我有一套大概不太成熟可是我在用流程，分享给你们。

【注：这套流程是合用于你拿到成型的课程，假如是参加课程打磨环节，则不合用】

1.  初读课程，搭建框架-对应【课程纲要】

首先拿到一门课程之后，我们要做的之一件事是进修课程。

进修的目标不只仅是为了我知道这可课程讲什么，而在于把握课程的布局，并把课程常识点与及用户痛点举办对应。