文章从念头（为什么）、内核(怎么做)和应用与问题（做什么）这三个部门来给各人分享游戏化营销，一起来进修下。

为什么一款好玩的游戏能让玩家废寝忘食，而许多营销方案哪怕颠末经心的筹谋，耗费了大量的款子，依旧沦为了商家的自嗨，难以吸引消费者的留意，更难以更换起消费者与品牌商的互动？营销是否能像游戏一样，吸引消费者并让它们乐在个中？

对付这个问题，游戏化营销也许是办理的思路之一，而我也将本身的研究和观点，从念头（为什么）、内核(怎么做)和应用与问题（做什么）这三个部门来给各人分享游戏化营销，并相识奈何用游戏设计的思维来思考营销。

一、为什么要游戏化

提到游戏化营销，必先相识游戏。假如问你，此刻人们的日常休闲勾当是什么？我想，除了逛街、看影戏、用饭这些，“吃鸡”、“开黑”等游戏社交也一定位列个中。如今，在公交上、地铁上、餐厅里甚至是办公室里，偶然响起一声“TIMI”总能让旁人暴露姨母般的微笑。

从身边的现象就能知道，游戏成长到本日，它早已是我们糊口的一部门。荷兰汗青学家约翰·赫伊津哈在其《游戏的人》书中指出：游戏是人类文明进化和人类汗青的一部门，从古代的体育竞技、棋类博弈到现代的电子游戏，游戏贯串了我们整小我私家类史。所以可以说，游戏是我们人类的个性。

不外，从电子游戏呈现以来，游戏的争议也被推到了汗青的岑岭，我们不可否定的工作是，在高速成长的社会中，游戏确实占据了我们许多的社会出产时间，据数据统计，全球人们每周在游戏耗费的时间已经高出了30亿个小时，这样一个惊人的数字假如放在社会出产中，想必效用是更大的，所以许多人也视其为“电子 *** ”来强烈抵抗。正如约翰·赫伊津哈对传统游戏的描写，游戏存在一个“魔环“（Magic Circle），它将现实糊口和游戏世界盘据开，人们进入快乐的游戏世界中，就会临时健忘现实糊口中一切，甚至是时间。实际上，现实糊口对大大都人来说是如此的无趣甚至是疾苦，而游戏总能给人带来欢悦，所以，大部门人城市选择游戏。

但工作都不会是0或1之间的选择，既然游戏是人类的个性，现实的出产勾当又不能却少，为什么不能冲破这个“魔环”，让两者团结，让游戏能协助我们的现实糊口，那些无聊的事情和进修又能变得像游戏一样有趣？于是，游戏化观念被提出来，游戏化即“将游戏设计元素、机制和道理，运用在非游戏内容中”。而游戏化的思想，也能为营销带来有用的参考。

二、识别消费者“玩游戏”的念头

我们可以知道，游戏化简朴来说就是让其它工作变得像游戏一样好玩，可能像游戏一样能吸引别人，游戏化营销原理也是一样。在这我要强调的是，游戏化营销只是用游戏设计的思维来思考营销，并不是必需要把营销勾当做成游戏一样。我们要向游戏进修，可是首先我们暂且先不接头奈何才气设计一个“好玩”的营销方案，而是要知道人们为什么“玩”，就是消费者参加的念头。

一旦谈到念头，我们往往能想到传统的马斯诺需求金字塔，但对付游戏来说，马斯诺需求金字塔往往并不十分合用，甚至有金字塔层杂乱的环境呈现。食物、居住、性等都是马斯诺的底层需求，而游戏往往被认为是满意马斯诺模子的高层需求，按原理说，人应该先满意底层需求，再追求高层测的需求。但我们也常看到有人因为玩游戏可以不吃不喝，高层的需求欲望比底层的保留需求还要强烈，到达了真正“废寝忘食”的状态，这也是马斯诺模子饱受争议的处所。

关于人们玩游戏的念头，下面我按照游戏化研究学者周郁凯（Yu-kai Chou）提出的八角行为理论（Octalysis），再团结营销案例来说明，来阐明人们为什么热衷游戏，而且营销能从中获得什么有用的启示。

三、八角行为理论（Octalysis）