编辑导语：本年上半年，突如其来的疫情加快了社区团购的成长，各大巨头纷纷入局，各类玩法层出不穷，让社区团购成为2020年海内最火的投资赛道之一。社区团购将来成长如何？本文作者从社区团购的观念出发，从五个方面临其展开了阐明解读，与各人分享。

导读：

社区团购是什么

社区团购办理了什么问题

社区团购市场有多大

社区团购的竞争优势

社区团购终局

跟着滴滴、美团、拼多多、阿里等巨头的猖獗涌入，社区团购这条赛道异常剧烈。

今朝，我们能看到的关于社区团购的现象主要有：

社区团购赛道曾经死伤无数，幸存者凤毛麟角，如今起死回生；

从2020年4月份开始，互联网巨头们猖獗进入，在超短时间内以极快的速度扩张；

原有玩家如昌盛优选、十荟团等活得不错，甚至已经可以实现盈利；

疆场会合于下沉市场，即三四线都市及县城、村镇，也包罗一部门二线都市；

社区团购的品类，以食品生鲜冲锋、品类不绝拓宽；

结尾履约 *** 为自提点+用户自提，各大平台都在抢团长。

抱着以上6个问题，我们实验领略下社区团购。

一、社区团购是什么？

社区团购这个贸易模式的主要构成元素：

1. 需求侧：用户和团长

用户通过团长分享的APP或小措施商品链接下单；

团长相当于一个分销渠道，将用户需求荟萃给到社区团购平台。

2. 供应侧：平台和供给商

平台荟萃所有团长订单，向供给商下单；业务初期一般是小型的二级或三级经销商，业务局限逐渐扩大后，会延伸到一级经销商以及厂家，甚至会呈现自有品牌；

供给商按照平台的订单将商品定时配送到中心仓。

3. 履约进程：中心仓+网格仓+自提点（团长）

中心仓一般在省会都市，可能某个区域的中心都市，便于辐射周边；中心仓相当于大型集散中心，将订单商品按网格仓汇总分拣并配送到网格仓。

网格仓是一个都市可能县城的订单包裹集散中心，按自提点和用户订单将商品分拣并配送到自提点。

自提点一般团长的店肆可能家，包裹达到自提点后，用户即可前往自提点提货。今朝各平台均为越日达模式，当日下单，越日送达。

从需求、供应、履约三大模块看下来，除了团长这一构成元素，剩下的元素，与其他零售业态没有太大区别。

优秀的团长可以领略成某一社区或村镇范畴内的社交干系的中心点，具备必然的影响力，引导邻里乡亲从平台上购置需要的商品。

另一方面团长大概也有本身的门面，便于用户到其自提点处提货。

综合起来，团长其实起着承上启下的浸染，一方面作为分销渠道，另一方面也是履约的最后环节。

换个思路来看。

假如把社区团购贸易模式里的团长替换成 *** 客，自提点替换成快递站，越日达替换成3-5日达，其实就是天猫。

可是有个致命的问题，用户需求中的高频品类–生鲜商品，3-5日达的话，根基无法食用了。

换成京东可能拼多多，也是一样的功效。

可是，假如把配送换成顺丰，纵然是村镇，越日达是根基能做到的。无法打破的点在于，奋发的物流本钱由谁来包袱。

可以看出，社区团购是一种基于生鲜品类的电商模式，将团长分销、越日送达、用户自提3种 *** 举办创新组合，处于普通电商和生鲜电商的均衡点上，告竣了物流本钱和时效的平衡。

二、社区团购办理了什么问题？

第二个需要领略的问题，社区团购办理了什么用户需求，用户为什么要选择社区团购平台。

我的故乡在安徽省南部的一个小乡村，人们对物质需求的满意主要渠道有：

从村里的小卖部购置一些日用百货商品，可是品类富厚度有限，100个sku阁下；

期待活动摊贩到村里，他们开着一辆小货车，车斗里主要是几十个品类的生鲜商品，供村里的人们挑选购置；

去到2公里外的镇上的小超市和菜摊，购置生鲜即肉禽蔬果商品，也会顺便带一些日用百货，比村里小卖部的选择更多些；

去到40公里外的县城百货超市和农贸市场采购，县城根基上就包罗万象了；价值低，品类全，每次去城市采购较大量的种类和商品；

传闻有邻里乡亲要去县城，托他们顺便带一些返来；

*** ，拼多多进入下沉市场后，让他们相识并信任电商，从网上购置一些日用百货，快递到镇上的收发点后，前往取件。