为什么你的勾当设计好了，而用户就是不按你期望的 *** 介入？这就涉及到改变人们行为背后的因素，要想让人凭据你的期望改变行为，你就要领略促使行为产生背后的逻辑，而改变消费行为有三个要素：念头、本领、触发器。

日常糊口中，我们经常会碰着一些改变他人行为的环境，好比：

你想要早起，却老是在闹钟响起来的时候就顺手关掉

你的女伴侣很胖，你想让她减肥

你的顾主没有专业的本领，却老是对你比手划脚

……

但你发明你想要改变本身以及他人的行为，却老是显得很坚苦。

为什么呢？

显着各人都知道改变后的行为矫正确，对他们也更有益，为什么行为的改变就是难以做到呢？

这涉及到改变人们行为背后的因素。

在企业营销中也同样面对这样的问题。

为什么有的销售勾当一看到就介入?而你的对象老是做好了，但顾主老是不按你想的做?

如何做好运营，让你的顾主顿时就动作起来?

好比介入你的勾当、插手到你的社群、购置你的产物……

为什么消费者不会凭据你期望的 *** 去动作？是什么促使人们行为的产生？

要想让人凭据你的期望改变行为，你就要领略促使行为产生背后的逻辑。

斯坦福大学的B.J.Fogg在2009年的时候颁发了一篇阐述『行为设计学』的模子，叫做Fogg’s Behavior Model。简朴来说就是一个公式：

B=MAT

B(ehavior)代表用户的行为；M(otivation)用户的意愿，也就是念头；A(bility)本领，用户利用的门槛；T(rigger)触发。

一、任何行为的背后都隐含念头

假设有这么一款产物，极其难用，还限制人数，法则很是严苛，在体验为王的本日，你还会用这个产物吗？

大大都人必定是说不会的。但偏偏就是有这样的一款产物，你想到是什么了吗？哈哈，没错就是草榴，著名的一码难求的1024！

为什么草榴这么严苛的法则你都能忍受？不只如此，你还会发明草榴上面的人特文明有素质，最常见的用语就是：感谢、请问！

原因很简朴，性是驱感人性行为的强大内涵力！足够强的念头，不只可以或许让你动作力十足，也可以或许让你忍受力十足！

因此，人的念头越强烈，改变行为的大概性越大。

那么，我们的问题是

怎么找到人们的真正的念头？

如何让人们加强念头，从而改变行为？

许多告白的失败在于一厢情愿地自我批注，但要知道消费者从来都不体贴你，他们只体贴本身。

而人类的强烈念头可以被总结为以下8大生命原动力，它们会直接影响我们的动作决定：

保留、享受糊口、耽误命命

享受食物和饮料

免于惊骇、疾苦和危险

寻求性朋侪

追求舒适的糊口条件

与人攀比

照顾和掩护本身所爱的人

得到社会认同

假如上面的8大体素，你以为没有逻辑干系，你很难领略。没干系，还可以用马斯洛需求五条理来辅佐你领略。

人类8大原始的欲望都能在马斯洛需求模子中一一对应的找到：

马斯洛需求分五个条理，别离是：

生理需求：呼吸，水，食物，睡眠，生理均衡，排泄，性

安详需求：人身安详，康健保障，家庭安详，工业所有性，事情地位保障，道德保障

感情和归属的需求：友情，恋爱，性亲密

尊重需求：自我尊重，信心，成绩，对他人尊重，被他人尊重

自我实现需求：道德，缔造力，自觉性，问题办理本领，合理度。

马斯洛需求理论的组成按照3个根基假设：

人要保留，他的需要可以或许影响他的行为。只有未满意的需要可以或许影响行为，满意了的需要不能充当鼓励东西。

人的需要按重要性和条理性排成必然的序次，从根基的（如食物和住房）到巨大的（如自我实现）。

当人的某一级的需要获得更低限度满意后，才会追求高一级的需要，如此逐级上升，成为敦促继承尽力的内涵动力。

我们举一个例子：钢琴。

各人必定都知道这样的一句话：

“学钢琴的孩子总不会变坏。”

这是台湾地域最有名的告白语。

钢琴不是刚需，不长短学不行，学了钢琴对孩子自然有长处，不学也不会有太大的损失，并且钢琴还那么的贵，想想照旧算了，给孩子报名其他的乐趣课程学一学吧。