电商行业如今已经是一片红海，在这种情况下，实体店的价值与线上已徐徐持平。那么实体店又该如何拉取新客，留存老客呢？来设计一套“鱼饵模式”，让你的顾主无法拒绝。

假如你是做互联网运营的，那么你必然知道运营的焦点是：拉新、促活、留存、转化。

虽然，这个不只仅是互联网运营的专有名词，根基上你是做电商的，你也必需用到这四个要素。

自从移动互联网的普及，传统贸易也被逐渐颠覆，电商的成长成长对实体店的市场占有率提出了庞大的挑战。

可是你假如从事电商的生意，你会发明电商规模已成红海！

当打折、秒杀、团购、试用、满减等各类营销手段充斥着整个电商市场的时候，你会发明，电商的流水多了，人气是够了，但你发明利润却凤毛麟角！

没错，本日老湿要讲的就是传统实体店！其实实体店远远比你想象的要坚定。许多人都说电商好，本钱低、库存少、省去中间环节、利润高档等优势。

但这其实是假象，你发明实体店的价值与线上持平，电商已不再拥有低价的优势。

为什么呢？

因为跟着电商的成长，竞争加倍剧烈，真正想做品牌的商家，流量获取越来越难，钻展、直通车烧钱不绝，直接把钱送给了电商平台，然而这个本钱谁担着？

羊毛出在羊身上，虽然照旧消费者啦！

所以，你会发明实体店的价值已经和电商持平，而且线下实体店购物还能有更便利的、更真实的购物体验，本性化处事也八面见光。

这也就是为什么新零售这个名词会这么火了！这都表白实体店逆袭电商的日子不远啦！

但无论是线上电商，照旧线下实体店，你仍然面对：拉新-促活-留存-转化的问题。只不外实体店有一个差异之处就是：你所处的商圈流量是牢靠的。

它并不像线上电商，流量不受空间的限制。

好比你是开餐饮店的，你所处的商圈流量是一万人（打个例如）。那么，你要揽客的群体就是这么一万人（除非你是名店，可以或许吸引全城的人）。

那么，问题是这么一万人的商圈必定不止你一个店肆在策划，你要所做的就是不绝的拉新（获取新顾主），以及不绝的留存（把新顾主酿成老顾主）。

你可以或许拉取新客的人数越多，留存的新客越多，你就越容易打败竞争敌手，取告捷利！

也许你要说：老湿你这说这些，谁不知道啊！问题的要害就是怎么拉取新客，怎么留存客户啊！这才是基础！

你想的没错，在拉取新客与留存顾主之间，你还缺少了一样重要的核兵器！是什么呢？那就是顾主的消费习惯的造就。

假如一个新客可以或许在你的店肆消费五次以上，那么他很大的概率会被你俘虏，成为你的老客。让顾主反复到你的店肆消费，那么你就更大的时机把新客酿成老客。

那么，问题又来了，怎么让顾主反复消费，造就顾主的消费习惯呢？老湿给出的焦点就是：设计一套让顾主无法拒绝的“鱼饵模式”！

什么是鱼饵模式？

那么，我照旧举出我的伴侣大湿兄的真实案例来说明这个名词：

大湿兄为一个烧烤店做筹谋，用一个计策使得这个烧烤店从日均3000，做到日均1.6万，再到此刻的2.8万！

这个案例看似很神奇，但却是真实的。

个中有一个计策是至关重要的，那就是：

他发明酒水只占7%，这不公道。所以之一轮增长打算就是拿酒做打破，推出了20.18元购置101瓶酒，当酒水占比到17%的时候，营业额到1.6万。

在这个案例就有鱼饵模式的设计，是哪个呢？就是“20.18元购置101瓶啤酒”！

“20.18元购置101瓶酒”的内涵焦点是什么？是为了让顾主反复消费，造就消费习惯。可以或许有效的晋升了复购率，因为101瓶啤酒，你基础不行能一次性喝完。

那为什么是啤酒呢？因为它满意了一以下几点：

本钱低（相对较低，而且量大与供给商拥有会谈权）

你一次性喝不完，你就得下次（甚至好屡次）再来喝（这是晋升复购的要害）

消费频次高，进店会常常点的，一般进烧烤消费的人，至少是男的，城市喝几瓶酒。

“20.18元购置101瓶酒”就是通过这种让客户无法抗拒的鱼饵模式，在短时间内得到大量的顾主。

通过啤酒来锁定这个用户，当你来的次数多了，就会成为一种习惯。

而且还把这些用户锁定在他们的店里，最后在短短几天的时间就把你四周商圈的顾主锁定。

所以，你在筹谋勾当的时候，要想着如何才气够通过庞大的吸引力集客，同时还可以或许锁住这群顾主！

因为商圈流量是牢靠的，你锁住的顾主越多，竞争敌手的就越少，你就更大的时机保留下来！