编辑导语：拉新的模式有许多种，最常见的就是老带新拉新模式，用老用户举办裂变转化，拉取新用户；对付新用户来说，老用户是有必然的信任度的，所以转化率较高；本文作者分享了关于APP裂变中，如何设计产物化拉新机制实现用户增长，我们来看一下。

说到产物化拉新，它的逻辑是操作自身产物机制来激活现有用户实现增长，也就是 *** 老用户发动新用户。

小我私家认为，微信生态里能完美践行产物化老带新的载体必然是小措施，典范案例是微信念书，它开拓了许多基于小措施和APP的产物化玩法，好比逐日一答、念书小队、组队抽卡、免费图书馆、翻一翻、集赞得卡、免费听书馆、飙升榜等。

除了微信生态，产物化拉新的最主要应用场景就是APP了，我最浏览的就是拼多多，尤其是它的“每天领现金”勾当，分享细节做到了极致，本篇就专门阐明一下APP如何做老带新。

一、APP拉新路径与底层逻辑

依靠产物化拉新机制实现用户自增长，是互联网产物最但愿的；而运营人在做拉新的时候也需要这种产物化东西，全靠运营举办流量转化并非高效的模式，尤其在家产化获客体系里，产物化拉新的重要性不问可知。

基于APP的产物化拉新设计，常用到一个模子：MGM模子，即member get member，该模子涉及到两种范例用户：M1（提倡邀请用户）和M2（被邀请用户）。

1. M1端

所谓M1端，就是提倡邀请的用户，也是我们凡是所说的老用户；但这个老用户并非绝对的，因为对付一个裂变闭环来说，新用户必然会成为新的“老用户”。

回到M1端，M1用户提倡APP裂变的路径是这样的：打开APP–开屏弹窗或首页banner吸引参加勾当–进入勾当页面–按指引生成海报或直接分享–进入流传渠道页面并颁发–以海报/网页/小措施等形式完成流传–乐成邀请挚友被提醒–再次分享并轮回。

好比滴滴新推出的很是火的花小猪APP，它的M1端路径就是下载APP后签到，签到页弹一个精明的5折红包券，分享形式为小措施，分享完之后在APP可以看到邀请进度。

在这个流程中，有如下要害点值得留意：

好处 *** 、高频弹窗、游戏化体验，是M1用户首次参加并分享的三大前提；

分享会低落M1的社交信任强度，分享内容尽大概切合甚至强化M1的身份形象；

分享内容诱惑力越强，M1吸引M2用户的概率越高，一般红包优惠类诱饵应用较多；

为了晋升整体转化，借助用户画像标签，本性化推送给M1用户差异范例裂变勾当；

针对M1用户的裂变勾当先容要简捷明白，主题和落地页尽大概突出好处；

M1用户参加裂变可得到路线式、低本钱、高包装的嘉奖，既晋升分享率，又提高ROI；

每完成一次邀请要实时提醒M1用户，并制造紧要感，好比动态时间和提醒到期动静。

拼多多的APP裂变很是注重上面提到的要害点，好比其很是经典的拉新玩法“每天领现金”，就把好处 *** 、高频弹窗、游戏化体验三者应用到了极致，不绝提醒用户分享，就差一点就能领到钱了，让你等闲”离不开“。

2. M2端

许多人会觉得M2暗示的是新用户，这就大错特错；M2是M1邀请来的用户，它大概是新用户，也大概是老用户，假如要酿成新用户，就需要整个MGM路径对新老用户做技能上的识别区分。

假如不思量区分M2是否为新老用户，则有两个细分的裂变模式：老促老和老拉新。

所谓老促老，就是M1和M2都是APP的老用户（不思量有效性和活泼度，只思量注册），最常用助力的形式，常常产生在挚友间；好比M1想拿到某个嘉奖，于是提倡助力邀请M2辅佐点一下（实际大概是砍价、点赞等形式），M2点完之后可以转换成M1也提倡助力，这样的话整个APP就被激活，留存也有明明晋升。

实际上，老促老存在两个主要目标：

借助裂变促活，把其他平台的APP沉默沉静用户召回，操作嘉奖转化为活泼用户；

扩大曝光量和参加率，借助召回用户的社交渠道吸引新用户。