【STP理论】仅是用于思考用户定位的个中一个模子，不具有独一性。

科特勒在《营销打点》中提到：

定位是设计公司产物的焦点，是在方针市场消费者心目中占据奇特位置的一种行为，其方针是将品牌留在消费者心中，以实现公司的潜在好处更大化。

营销是发明并满意需求，从而得到盈利。在营销中，把产物分为需求和需要。

需求，是有付出本领购置详细商品的欲望；需要，是人类最根基的要求；需要是客观存在的，需求则是主观欲望。

而纵观产物成长史，满意的都以“需求”为主。挖掘需求 → 引流 → 转换 → 盈利。人类需要一匹马，我们则给了一辆车。

在营销规模中，有两个知名的理论，个中一个就是本文讲到的STP理论。

一. 什么是STP理论？ 1. 市场细分（S）

细分市场指营销者通过市场调研，依据消费者的需要把欲望，购置行为和购置习惯等方面的差别，把某一产物的市场整体分别为若干消费者的市场分类进程。每一个消费者就是一个细分市场，每一个细分市场都具备雷同需求倾向的群体。

好比饮食习惯，按照口胃差异也可细分从差异的市场；

2. 方针市场（T）

一旦识别出细分市场的时机，我们必需抉择到底针对几多细分市场以及哪些细分市场，最后将所有因素团结在一起，识别出更小、更明晰的方针群体。

好比说产物是巧克力，大概有种种的人城市感乐趣，但这么多人又是大范畴，我们要做的是精准匹配最适合的用户；接下来要做的就是市场定位了。

3. 市场定位（P）

市场定位是指企业针对性为潜在顾主举办营销设计，创建品牌，在方针顾主成立身牌效应，保存深刻印象和奇特的位置，从而取得竞争性优势。

在举办产物范畴的匹配中，将方针用户匹配筛选，按照产物范畴和种种因素，筛选匹配精准用户。

二. 如何操作STP理论思考用户定位？

一个好的定位既能驻足于此刻，又可以放眼于将来。

【STP理论】仅是用于思考用户定位的个中一个模子，不具有独一性。

前面讲授了STP理论详细是什么，下面讲讲详细操纵流程:

S：市场细分

举办市场细分时需要确定产物市场范畴，列出潜在用户的需求，并阐明需求是否为痛点需求，而非伪需求。且市场细分的功效必需具备可权衡性、可盈利性、可进入性；

我们拿“小红书”作为案例说明。

小红书今朝是分享社群，定位记录糊口，可是同时具备了商城成果。即小红书的市场范畴有：记录糊口；商城；

小红书的用户需求定位：记录糊口和购物；在现有的产物上，记录糊口凡是利用微信伴侣圈，为什么不在微信伴侣圈记录而要来小红书？购物平台那么多，为什么选择小红书？

这是小红书的相关问题，是小红书的潜在需求，但同时也是他的差别化竞争优势。

记录糊口算痛点么？不算！可是晒优越感才是痛点！用户的潜在需求得以阐明出结论，按照人性而言，小红书的潜在需求是羡慕妒忌恨，正是引发了这种潜在痛点需求，白富美记录糊口，普通女的羡慕和偷窥。

即小红书的主要定位为女性用户。同时，女性用户可按照年数细分，将用户年数分为16-20岁；20-25岁；25-30岁；

再将用户凭据地理位置细分：主要漫衍在一线都市；

在举办市场细分时，仅或许举例说明白两个维度；在举办市场细分时，我们还可按照人口细分、消费者心理细分、行为细分、糊口 *** 细分、社会经济进修细分和洽处细分；

女性用户群体复杂，颠末产物市场范畴，我们可得出最后细分属性：女性用户；一线都市；具备精采消费本领；年龄在20-30岁区间；主要活泼都市即北上广深。

T：方针市场

在选择方针市场时，我们可利用“差别化方针市场计策/无差别化方针市场计策/会合性方针市场计策”。