营销人员一般很少“亲历现场”，所以经常会陷入无效的告白营销之中。分解火车上的卖蓝莓的乘务员的销售进程，或者会对我们的告白营销实践有很大的辅佐。

作者： muguahao

来历：微信公家号“屈太浪（ID：qutailang1991）”

前一段时间，去河北任丘介入一场伴侣的婚礼，回北京的火车上，一位卖蓝莓的乘务员给我举办了一场别具一格的销售话术近间隔解说。从中，我学到了许多营销的能力，可以说是既有趣又深刻。

首先，让我来复兴一下其时的场景——

火车行进半程，我闭着眼睛昏昏欲睡。溘然一个声音，引起了所有人的好：

“各人留意一下，适才有人问我，昨天谁人能让人眼睛溘然一亮的蓝莓尚有吗？来来来，此刻免费送免费吃。老人吃了能延缓衰老，对身体好；姑娘吃了越发大度，小孩吃了越发智慧。那天有个年迈吃了，打麻将摸牌还多胡了一把。”

一边说道，他一边拆了一袋蓝莓，送给车厢里的搭客，从车厢一头送到另一头。

接着，他又先容蓝莓的产物信息相关：

“来自新疆天山，纯净天然，果肉细腻，香甜适口。咱们这款蓝莓，富含氨基酸、高锌、高铁、高铜，富含维生素E、维生素C、维生素A等元素，具有抗癌、软化血管、加强人体免疫力等功能。恒久食用蓝莓，可以延缓衰老，掩护血管和抗氧化浸染，能有效的消除体内的各类炎症。”

“此刻我公布，30元3袋！”

产物信息及价值先容完之后，许多人也试吃过了，销售正式开始。

他开始逐个跟适才吃过免费蓝莓的搭客逐一推销：

“大姐，蓝莓好吃吧，来3包，您和孩子们一人一包，好吃又不贵，又康健又休闲。”匹敌不住销售人员的热情，一位大姐买了三包。

同时，他就向车厢里吆喝，“这位大姐，一次性拿了三袋！”

之后买了几袋今后，销售顿时转化价值计策：“看着各人都舟车劳累，我此刻公布，20元两袋！”

之后，他又开始种植代价观，说一些激昂人的话，什么“人生就该潇潇洒洒”“活在当下，想吃就吃”，一些人明明被这几句话冲动，又经不住他的推销，再次销售乐成。

最后，他还来了一轮推销，“好了，此刻开始，我抉择10元一袋”，对准了坐在我身边方才试吃蓝莓的大姐，对她说“大姐，来一袋吧！也不贵，人生活着，想吃就吃。”

说着，就把一袋蓝莓推到大姐眼前，大姐只好说：“来一袋。”销售乐成！

身处谁人闭环的火车场景，你就如同置身于一个“促销会场”一般，完全受制于别人的引导。好在我冒充无视，否则也会被他推销乐成。一节车厢，他至少卖了30多袋货，固然看似不多，可是我完全是被震撼了的。

追念了一下他整个销售进程，完全就是我们告白营销傍边最常见的 *** ：

(我们知道，销售人员是和消费者面劈面“真刀实枪”打仗的，然而许多营销人员是躲在电脑屏幕背后的“销售员”，所以很少“亲历现场”，经常陷入无效的告白营销之中。所以，当我身处在销售进程产生的当下，收益不少。)

1、留意力拦截，让各人朝我看

一切事物的开始，都来历一个声音。无论是宇宙降生时刻的原子爆炸，照旧婴儿降生的之一声啼哭，之一声 *** 往往带来重大的改变。

对付销售来讲，让别人首先留意到我，是要害的课题。只有别人留意到我，才大概举办下面的推销。

卖蓝莓的销售，之一句话说的是“留意一下”，他就是用这句话，让各人遏制本身正在做的工作，转而将留意力转向他。凡是，我们可以用“某个奇怪的声音”“某句惊醒人的话”“某种另类的演出”立刻抓住公共眼球，让所有人朝我看，引起留意。

因此，销售话术的之一句话，就应该引人留意。正如许多年前，走街串巷的艺人在演出之前都要敲锣打鼓，说相声的要说开场诗，就是同一个原理：让各人先围过来，获取留意力，接着才卖艺、杂耍，赚打赏钱。

2、好奇心教唆，让各人听我说

留意力获取今后，受众心理就有了预期，所以接下来的要害是冲破固有预期，激发公共好奇心。

卖蓝莓的，不能一上来就跟人说，“各人好，我是卖蓝莓的”，这是固有预期，这样的开场就会让获取的留意力又从头散去，很难形成一连性的影响。

回到前面的案例傍边，卖蓝莓的销售提出了一句“谁人让眼睛溘然一亮的蓝莓”，既有产物的定位，又带给人一种心理上的好奇心，促使心田发生迷惑：头一次传闻蓝莓能让人面前一亮？我倒要看看这个蓝莓是怎么让人眼睛溘然一亮的？