使出混身力气跟用户说大原理，还不如讲好故事更能感感人！

下面这句话你认同吗？

与其和用户说一大堆原理，不如和用户说一个故事！

是的，许多时候，我们习惯于侃侃而谈，大谈原理。可是却又从心里抵触这种行为。所以，我们讨厌那种，王婆卖瓜，自卖自夸式的告白

相反，你我都有一个配合的喜好，那就是听故事。

所以，高超的文案，擅长于把产物的卖点藏在故事中，不直接说出来，不知不觉中蛊惑你的欲望和信任。

问题来了，怎么在文案中，说好一个故事呢？

别着急，本日我就来和你聊聊这个话题.

本日分享的内容会包括3大块：

1、为什么故事更能感感人？

2、好的故事具备的3大特征：信任“标记”、认同感、代入感

3、文案中常见的2种范例故事：写产物故事的3大步调；写人物故事的4种题材

首先我来说之一个——

01 为什么故事更能感感人？

小时候，我们喜欢一边听爸爸妈妈讲着故事，一边进入甜蜜的梦境，喜欢听故事的种子与生俱来。

上学后，我们又在讲义中进修了许多的寓言小故事，好比：刻舟求剑，掩耳盗铃，守株待兔等等。

我记得小时候每一次学完这些小故事今后，老师城市要我们写一篇读后感，说说本身从故事中学到了什么，大白了什么原理。

不知道你有没有同感，这些小故事转达的原理，就像是一把把刀痕印刻在脑海里，很多年已往，却依旧清晰深刻！

有时候我在想，假如不消小故事，而是直接贯注大原理，多年今后，又有几人记得，恐怕凤毛麟角！

总结起来故事有2个长处：

a、吸引人留意，因为它细节富厚，场景鲜活活跃。

b、改变人想法，因为每一个故事背后都埋没了一个结论。

这两点很是重要，举个例子吧：

好比有一家卖小龙虾的，他们写了这样的一个故事：

我们的小龙虾，天天早上破晓5点多采购返来，先放到大盆内里滴水养上1个小时，然后再用刷子洗100多次，用铰剪把壳剥了，一共要颠末3次清洗！

然后，由穿戴白色衣腰，带着帽子和口罩的厨师，幵始大火翻炒8分钟，依照先后顆序放入9种精选配料，和8种调料，最后倒上啤酒，小火焖煮20分钟。

一盘红油油，鲜味鲜嫩嫩的小龙虾端上你的餐桌前，只等你带上一次手套，剥开它的壳，送入嘴中……

读完这个故事，你能得出一个什么结论？

最起码你能感受到，他们的小龙虾很新鲜、清洗的很清洁、烹调的手法很正宗。

这就是他们产物的卖点，可是他们并没有直接去说，只是和用户说了一个故事！

再好比：你是卖水果的，你就可以写一个从树上采摘到发送快递之间的小故事，把细节描写清楚，就可以给别人一种感受，你的水果很新鲜。

到这里，你应该大白了，故事可以让用户快速的相信我们的产物，相信产物卖点，甚至相信我们这小我私家！

它是一个更好的引导用户判定的依据，说服力更强。

下面来讲本日的第二个大的内容：

02 什么样故事更有说服力？

我将和你分享3种说服力强的故事一般具备的3大特征，哪3大特征呢？

——它们别离是：

1、包括信任“标记”

2、用户有“代入感”

3、用户有“认同感”

PS：个中之一个是必需具备的，第二个和第三个只要满意一个即可。

先说之一种，信任“标记”：什么是信任“标记”呢？

来看下面雕爷牛腩的小故事：

雕爷牛腩的配方，来自戴龙，以“一张中奖后彩票”——500万的价值买断。戴龙是周星驰影戏《食神》里的原型，影戏里的故事，有一半来自他本人，周星驰在影戏筹办之初，拜其为师进修厨艺，那句“蠢人，炒饭要用隔夜饭“就是戴龙给编到影戏里的。

戴龙常常为李嘉诚、何鸿燊等港澳名士提供家宴摒挡，他照旧1997年香港回归当晚的国宴行政总厨，所以他的代表作，一道“咖喱牛腩饭”和一道“金汤牛腩面”，成为无数人求之不得之舌尖上的顶峰享受。

看完这个小故事，你能感觉到什么呢？

说说的我的感觉，看看是不是和你的一样：配方很正宗，配方首创人很牛。

为什么我会相信它的配方正宗呢？