找到精准的用户去做营销可能生意才气事半功倍，可以我们应该怎么去寻找真正有代价的用户呢？

我们做营销可能生意，都清楚用户对我们的重要性。甚至许多人把用户称为“衣食怙恃”，因为用户是给你生意的主要来历。因此，找到真正有代价的用户就十分重要。

那么，奈何的用户才是有代价的？

许多人面临这个问题时，认为有需求、有经济本领的用户，才是真正有代价的用户。好比苹果手机卖六千块，想买苹果手机且可以或许付出得起这个价值的用户就是有代价的用户。

实际上，买苹果手机的用户并不都是靠着这些“有钱”的用户带来代价，尚有一些固然没有钱可是能带来有钱的用户，对产物营销来说同样具有代价。所以，阐明差异的用户代价，举办公道打点，才气发挥每个用户的更大代价。

按照用户的代价，可以将用户分为三种范例举办打点：

用户的财政代价：这种用户能直接给你带来销售额可能其他收益。

用户的资源代价：该用户可以给你推荐身边更多的方针用户给你。

用户的精神代价：该用户大概没有钱，没有资源，可是有精神在你的平台上活泼与参加，甚至可以花本身时间帮你做口碑宣传。

下面和你具体说说。

1、用户的财政代价

做企业和品牌，需要通过卖产物来实现盈利。不管这种产物是虚拟的处事，照旧实在的实物，都需要有人来消费你的对象。有用户愿意费钱，这就直接能为你带来营业额收入。这也是我们许多人都熟知的用户范例——有经济本领的方针用户。该类用户代价对企业来说，主要就是用户的财政本领了。

好比：用户去一个店吃顿饭，给你钱，这就是用户给你店带来最直接的财政代价。

再如：许多游戏平台固然许多对象是免费玩的，可是该平台存在部门有较量强的财政本领的用户，会为一些付费装备可能其他处事买单，为平台带来收入和盈利。

（这也是为什么某款游戏火了，就必然会呈现，只要你费钱就陪你玩或带你快速进级的平台呈现。）

面临有财政本领的用户，主要打点好该类用户的焦点需求。好比：提供越发便捷高效的处事，让该类用户满意非凡的需求。

（如：许多航空公司推出白金/黄金卡，来满意想要越发高效便捷处事的商务人群）

2、用户的资源代价

许多人做用户打点，假如发明该用户没有财政本领，就以为没有什么代价了。实际上，用户除了财政上的代价，尚有资源代价。

用户的资源代价，在这里指的是用户背后可觉得你带来相关的用户资源。好比：A用户固然没有经济本领消费你的产物，可是该用户的身边伴侣同事却有经济本领和大概有该需求。好比：我们在为一家餐饮店做会员用户增长时，有些用户固然没有本领治剖析员，可是该用户却能推荐身边的伴侣治剖析员。

所以，不要随便漠视已经引流来的用户，而是需要发明该用户的差异代价。

大概你会问了，用户凭什么肯给我推荐身边的伴侣啊，这就需要我们按照该类用户的特点去设计一个转先容鼓励机制。好比：最简朴的就是一个用户推荐一个用户过来，给几多嘉奖，这是线上平台最常见的转先容嘉奖机制。

可是对付线下门店来说，用户帮你推荐一个用户就给该用户几多钱可能折扣，这种 *** 大概就不太灵了。有时候你会发明不给钱，用户大概会因为你店产物或其他而主动推荐身边伴侣过来，但假如给钱他们，他们反而不肯意给你推荐身边的伴侣过来了。

这是为什么？

因为对付线下实体店来说，用户推荐的都是身边熟悉的伴侣同事们，该类用户谋面对一个心理记挂——“我伴侣同事觉得我是为了钱，才推荐他们过来这个店的，我以为很欠盛情思啊”。

所以，面临这种用户范例，就需要采纳差异的转先容机制。好比：推荐身边伴侣，两人同时均有嘉奖等等（详细环境需要按照差异用户特点和线下品牌做调解）。

3、用户的精神代价

这里的精神指用户精力和体力的投入。

俗话说：

“有钱出钱，有力着力”。

在用户代价的打点上，也是雷同思路——用户纵然没有钱，没有资源，可是用户有时间、体力上的精神代价！