但每每吃市场这碗饭的人，不管你是做告白照旧做公关，写作都是根基功，而个中PR稿（也称公关稿/企业软文）又是基本中的基本，一道绕不外去的坎儿。

假如仅仅是C端品牌，各人努尽力大概也还好，究竟谁还不是个参加过双11这样亿万级大型项目标C端消费者呢。

但假如是面临B端品牌，许多人大概就抓耳挠腮、半天没个思绪了，尤其有时候面对的照旧一个生涩、认知门槛高的产物，那真的是难上加难了。

作为一个从C端转向B端的市场人，本日来跟各人分享一下在PR稿上的一点履历，但愿对各人有辅佐，以下enjoy~

一、先定个小方针

这个小方针，虽然不是流传量可能阅读量这样的量化的数据指标，更多是指先确定本次PR写作的方针受众，然后再“看人措辞，看菜用饭”，用差异范例的内容去和差异受众群体相同，从而告竣企业在差异阶段面向差异群体的公关偏重点。

由于B端认知、决定、购置进程完全差异于C端，最明明的一点就是B端决定链条长，涉及多个脚色，从市场商务到财政、采销，再到技能人员，以及企业老板，每小我私家体贴的偏重点都纷歧样，在写作之初就确定受众，对付B端企业PR而言，就显得尤为重要。

以一项人工智能基本技能框架的PR为例，在面临企业老板、市场总监和技能人员这三类差异人群的时候，由于他们体贴的对象纷歧样，我们PR内容的偏重点、语言气势气魄的利用、实际应用案例描写以及后续的投放渠道必定也有所差别。

更好的要领大概是跟老板讲效益、跟市场讲品牌、跟技能讲专业，最糟糕的还不是绝大大都人所认为的那种尬吹到不可的企业硬广，而是胡子眉毛一把抓，啥内容都往稿里装，导致谁也看不大白，最终挥霍了预算的PR稿。

二、确定稿件范例

那种被我们一眼就看透是硬广的稿子，一般来说常见于“新闻通稿”，主要是在企业新品宣布会、展会、业绩报道等重大时期宣布，重点在于新闻式发声，向公家披露信息，利便后续SEO以及老板看。

由于此类PR稿目标相对简朴，时效要求高，因而内容也就相对固化，易于写作，凡是是只要凭据新闻6W要素，把“人物、时间、所在、起因、颠末、功效” 说清楚了就好。

但这类新闻通稿后续占比只会越来越少，一方面就是前面提到的“受众免疫”，稿件浸染下降，自然不需要那么多；另一方面在于AI成长呆板写作可以替代人力，更高效地完成这部门事情。AI比你吸收、组合信息更快、还不会有错别字，那为什么还要让人来写呢？

作为会思考的人，后续我们必定会将更多的时间，花在“新闻评论稿”和“深度稿”这两种范例上。

新闻评论稿主要是针对新闻事件举办评论，如危机事件公关稿件、行业热点评论等。

深度稿可以视为更高阶的评论稿，时效性要求不高，但概念需独到，有理有据为上，一般是驻足行业、居高临下的言论。

一般而言，深度稿难于评论稿，需要有深厚的行业积聚以及业务调查，才气真正输出有理有据、令人信服的内容。

但深度稿一般篇幅较长，其输出也需要较长周期，时间上需要提前筹划，而新闻评论稿时效性相对较高，篇幅较小在碎片化阅读的本日，优势也较量明明，企业PR中应用得也越来越多。

其实此刻许多所谓“蹭热点”文章都可以算是这种范例，针对某一突发的新闻（热点）事件，举办短而快的评论，尽量没啥深度，但依旧可以收获大批流量。

三、找到模板并操练

讲完了方针受众和写作范例，接下来要说的就是各人最体贴的重点，即PR写作的模板。由于新闻通稿自己难度不高，而深度稿更多依赖积聚而无法速成，接下来照旧以前面提到的人工智能技能框架的个中一篇PR稿为例，讲讲“ to B 的新闻评论稿如何速成”。

先看框架：

开门见山，归纳综合新闻内容，用于吸引受众留意力。一是由于新闻是评论的基本，新闻先行是一定；二是因为人类天然的喜欢调查变革着的事物，所以对付承载着最新变革的“新闻事实”老是有着别样的存眷度。假如新闻自己没有什么吸引力，也可以操作“名流名言”可能“疑问句”引起各人的存眷。

归纳综合性指出行业现阶段的痛点，该痛点对付相关企业的负面影响。这里主要是思量方针受众，假如是面临技能人员的，也可以直接替换为该技能当前阶段存在哪些范围，这些范围是如何阻碍技能进一步发挥其浸染。