最近和伴侣聊得最多的，就是KOL运营。许多人认为KOL运营就是找大咖背书，但实际上并不是这么简朴。本日我将具体和各人聊聊，什么叫KOL运营，enjoy~

一、什么是KOL

KOL：要害意见首脑（Key Opinion Leader）。

凡是被认为是：拥有更多、更精确的产物信息，且为相关群体所接管或信任，并对该群体的购置行为有较大影响力的人。

简朴来说：就是在某个规模拥有必然影响力的人。大如锤子科技的罗永浩、小米的雷军；小到贴吧的吧主、某念书群的领读人……这些都可以称之为KOL。

而KOL更大的两个特点是：有粉丝基本，能影响粉丝行为！

那到底该怎么做KOL运营？

别急，在这之前，我们先说说，为什么要做KOL运营？

二、KOL运营的长处

一切运营手段，都是以晋升用户指标为目标，而KOL运营是个中较量高效的手段之一，如利用明星来吸粉，大咖分享来促活等等。

这里，我们凭据付费和免费的模式，来先容几种常见的KOL运营场景：

1. 费钱的

微博和抖音早期利用明星举办拉新

英雄同盟每年举行LPL角逐，操作选手来促活

获得等常识付费产物，操作KOL的影响力促成你的付费……

2. 不费钱的

天涯猫扑等社区论坛操作KOL举办促活

百度贴吧通过吧主和小吧主来打点贴吧

游戏公司通过甚部玩家来产出游戏攻略……

相较于一些通例的运营计策，KOL运营做得好，往往会事半功倍。那么，KOL从引入到流失的整个生命进程，我们别离应该采纳什么样的运营逻辑呢？

我们以社区类产物为例，来举办深度的阐明：

三、KOL的引入 1. 引入节拍把控

差异时期、差异用户基数的产物，需要团结自身的需求水平，去把控引入节拍。

前期引入的KOL过多，供过于求，内容缺乏足够的粉丝互动，KOL会失去创作的鼓励，激发流失。

前期KOL引入过少，供不该求，用户看不到本身喜欢的内容，激发流失。

虽然，并非所有金字塔头部的KOL都是好的，也并非金字塔底下的KOL不值得花时间，适合才是最重要的。

2. KOL范例把控

气质相符！气质相符！气质相符！

粉丝量多的KOL不必然适合你，垂直规模的小KOL对你代价大概更大。

对微博来说，我的目标是娱乐，那么我的KOL必需有趣好玩。

对付获得来说，我自己是做常识付费，那么我的KOL必需有料。

对付KEEP来说，我的KOL是健身达人而不是那些美妆大家。

……

不管你是引入照旧造就，必然要留意，KOL必需契合你的产物。想象一下，当抖音上全是关于测验培训的KOL，官方还大力大举扶持……画面太美了，我想象不下去。

3. 引入的 ***

KOL引入又分为外部引入和内部挖掘。

内部造就的KOL忠诚度高，流失少，而外部引入的KOL需要耗费较多时间和产物举办磨合。

所以我们更倾向于内部的挖掘，当内部无所需的KOL的时候我们再从外部引入。

下面，我们别离聊聊这两种 *** 如何去做：

（1）外部引入引入流程：明晰引入KOL的目标——列出备选KOL人员名单——筹备相应的相助方案——寻找接洽 *** ——商谈相助引入。

明晰目标：

我引入KOL的目标是什么？拉新、促活照旧转付费？KOL引入之后但愿他们做什么？

明晰了目标之后，你才可以去列出想要的KOL。

好比你但愿快速获取一批新用户，这时你更倾向于找粉丝量多的。而假如你需要的是转化，那么你需要的是粉丝忠诚度更高的。

列出备选人名单：

明晰方针之后，我们需要列出备选人名单，此时你需要收集备选人的资料，包罗但不只限于小我私家书息，粉丝质量信息（PS：需要留意，假如KOL分开现有平台，粉丝是否还在），候选人偏好等信息。

相助方案的选定：

相助方案中，需要明晰汇报KOL，需要他做什么，他可以得到什么。

必然要留意对方的诉求，此刻许多KOL，已经无法纯真用钱去冲动。每小我私家的时间精神有限，假如当前的环境过的很好，而转移平台需要从头开始，收益却只是钱，为什么要折腾呢？

所以许多时候我们和KOL相助，不只仅只思量钱的问题，还需要思量KOL的其他诉求，如小我私家品牌、平台扶持等。

拉KOL要僵持：

当我们什么都筹备好了，开始去拉KOL时，你会发明许多时候你城市碰壁。

大概你发已往方案石沉大海，微博私聊一直是未读状态。但我们不能放弃，微博微信找不到人，就去垂直社区找，去群内找等等。