裂变玩法是运营人的必备技术，前段时间我也操盘了一个裂变勾当，这里先不讲详细的执行，只讲一点，裂变勾当乐成的前提：回报大于支付。

要说当下最火的运营手段是什么，非裂变莫属了。裂变满意了所有公司对低本钱拉新的优美愿望，一个乐成的裂变勾当，可以把获客本钱低落到市场价的十分之一，甚至更低。

作为运营大牛，假如不懂裂变，那是不及格的。裂变玩法和Excel、Ps一样，已经是运营必备的一项技术了。

按照公司成长的需要，前段时间我也操盘了一个裂变勾当，整体来讲切合预期，功效令人满足，不外在做的进程中也踩了一些坑，还好机警如我，碰着的问题都被我一一化解了。

这里先不讲详细的执行，只讲一点，裂变勾当乐成的前提：回报大于支付。

回报大于支付是裂变勾当乐成的前提

简朴说下我这次做的裂变勾当，目标是为了给公家号涨粉，要领是用资料包做诱饵，引导用户发伴侣圈，吸引用户的挚友入群，挚友入群后想得到资料包，也要发伴侣圈，会吸引到用户的挚友的挚友入群，进而到达裂变入群的目标，为公家号涨粉积储流量池。

勾当筹办或许3天时间，可是用什么做诱饵，足足想了一个礼拜。首先送的对象更好是数字产物，便于发放，假如是送实物，哪怕再自制，好比手机壳，邮寄几百个手机壳，本钱也不低，并且人工本钱也很高。

别的送的对象更好是无本钱的，像流量包、话费卡，统统不要，做运营的都分明，这年初能让老板出点勾当预算的，可不容易。

思来想去，不如送老板的签名照吧，用户保准喜欢，可是问题来了，用户喜欢不必然会为之支付。最后没有步伐，参考了几十个裂变勾当的案例，以为照旧老玩法，送资料包好了。

我见过好几个公家号，用资料包的形式涨了许多粉丝，调动下思路，做群裂变应该也行的通。

接下来就是问题地址了，如何让资料包的代价大于用户分享伴侣圈的支付，假设资料包内只有一张图片，用户断然不会为了得到这个资料包，去发伴侣圈的。

假设资料包内写着下一期双色球的中奖号码，99%的用户应该城市去发伴侣圈吧，剩下的1%是思聪们了，看不上这500万。思路很简朴，让资料包的代价足够大，大于用户发伴侣圈的行为即可。

然后我用了一个上午时间来收集、整理资料，把别人零星的资料下载来，分好类上传到网盘，干的就是资料搬运工的事情。

为了让资料包看起来详实，在文件巨细上就下了狠工夫，足足50G，是为了迎合各人甘心没用，也要大而全的理念。在文档上分了6大类，文件上万份，不说看的过来不，横竖就是超大，超全，超值。难怪肯德基力推全家桶了，实惠呀！

其实资料包整理出来后，心里并不是完全有底，因为一旦这个资料包对用户吸引力不足，会严重的影响到裂变的结果，裂变的扩张速度和回报，也就是用户获得的嘉奖的代价是成正比的，这个资料包嘛，对付运营来讲，吸引力有90分，对付我要裂变的别的一个行业的用户群来讲，做好了听天由命的筹备。

还好，勾当上线后，入群、分享数据还OK，悬着的一颗心算放下了。

回报大于支付是所有勾当乐成的前提

有钱能使鬼推磨，放在勾当内里在符合不外了。裂变勾当是通过嘉奖，诱导用户做出分享的行为，对用户来讲，发个伴侣圈本钱可以忽略，假如是听课的海报，还能刷下逼格何乐而不为。

其时之一次见到网易课程的裂变勾当，我还发了伴侣圈，不为此外，就是为了汇报各人，看，我多勤学的。

在我们运营事情中，勾当不只仅是裂变了，尚有充值勾当、登录勾当、趣味性勾当等等，勾当形式多样，可是万变不离其宗，每个勾当都需要用户有所支付，充值勾当需要用户有充钱的行为，登录勾当需要用户有登录的行为，趣味性勾当需要用户有支付时间的行为。

让用户有所支付，对付用户来讲，必然是有所期许的。这个期许也就是回报，是我们运营要思考和筹谋的。这里举两个例子，一个高端嘉奖，一个低端嘉奖。高端嘉奖指的是精力条理的满意，低端嘉奖指的是物质条理的满意。

高端嘉奖：票选勾当，你要说送给用户几百块钱的奖品，对付那种物质条件很好的用户来讲，并没有什么吸引力，可是票选勾当就纷歧样了，好比华南区十大帅哥票选，华北区十大校花票选，假如用户提交了资料，让他们去拉票，别说分享伴侣圈了，他们甚至会单密微信里的每个挚友，求投票。