编辑导语：海内的机动用工群体成长迅速，相应的机动用工平台也随之呈现，灵工平台固然海潮来袭，但还未找到精确的定位和偏向；本文作者分享了关于机动用工平台如何找准自身偏向的履历与思考，我们一起来看一下。

市面上策划灵家产务的有四类公司：

原人力资源类公司，如中智、fesco；

原薪社税类公司，如用友旗下薪福社、51社保等，一般1、2多有重合之处；

原做外包任务匹配的公司，如青团社等；

仅做灵工处事的公司，如云账户等；

前三种都是想环绕着原有赛道举办拓展和深耕，本质上是想做原赛道的一站式处事平台，而第四种，才是这次灵工大潮中的主角。

第四种公司假如想在灵工海潮中突围而出，除了有竞争力的税筹资源和合规的欢迎客户的途径外，仍需要找准自身偏向。

为了更好领略偏向，我们想要拆解焦点成果：

一、焦点成果理会 1. 发薪

绝大部门的灵工平台的利润都来历于发放待遇代缴个税时的处事费，所以焦点好处的成果是：【发薪】。在市场混战的时候，

灵工的竞争力=【发薪】+ 低处事费

处事费能做多低一般取决于平台得到的税筹资源，此部门更多检验的是资源整合本领，故不在此接头。

2. 签约

低手续费的出力点在于：【签约】。也就是与两边各自签订合约，规避劳务调派等用工模式，制止缴纳社保等，即完成灵工转换。【签约】的完成意味着【发薪】成果的顺利执行。即【签约】是客户转化的焦点指标。

【签约】= 平台与企业签约+平台与小我私家签约

由于企业的用工尺度无法量化等其他特点，所以企业与平台签约的前提条件为：企业已确定符合的小我私家。

即签约的本质是：企业有待入职的员工后，平台别离与企业和员工签约，则影响【签约】的先决条件：

企业是否找到了符合的员工。即企业与员工的匹配干系。

3. 匹配

匹配是通过笼络企业和小我私家来晋升平台的【签约】数量。雇用平台做的等于”人才-公司“匹配的进程。

匹配是晋升【签约】的要领。匹配不只仅是互联网上的雇用平台，只要能告竣企业与小我私家之间的用工意向，无论什么要领即可算做匹配。

二、市场阐明

焦点成果是辅佐为市场上的竞品分层，也是相识焦点诉求的通道。接下来透过焦点成果看看市场回响。

1. 投资市场热度

2019年11月前，企业处事赛道的融资数为731次，同比2018年下降了一半，与投资市场大盘下降根基一致。本质上仍是成本市场的紧缩。

而我在调研赛道分类时，发明无单独的“灵工“赛道。与灵工相关的细分赛道“人财法”和“基本云处事”共得到223次。“人财法”和“基本云处事”赛道中，开展灵家产务的公司不敷一半。（无详细数字）

个中，与灵家产务相关度更细密的HR SaaS业务的融资环境如下。点米科技已经上新三板。个中CDP、大街网、青团社都涉及机动用家产务。

综上可看出，专项的灵工赛道投资热度不高。

36氪评论道：灵工用工打点和薪税操持处事同质化高，难以成立竞争壁垒，存在政策风险。固然业务成长如火如荼，但机构落子审慎。

可是，在疫情发作后的本年3月，投资市场对付灵工有诸多行动，仅本年三月就有至少4家平台得到融资，跟着疫情徐徐好转，融资难度进一步加大。

也就是，错过了年头的融资时机，接下来在短期内融资大概存在必然难度，也难以在短期内做出差别化的产物。那么，短期应该将建树思路放在产物打磨和客户定位上，实现自负盈亏。

2. 市场竞品

由于“机动用工”仍属于新闹事物，市场上对付“机动用工”的界说无统一认知，各评测和排名中无“机动用工”分类，故市场竞品名单并不完全，仅从以下渠道收集共42款竞品名单：

HR研究网宣布的2018-2019人力资源app；

36氪等媒体2019年至2020年2月，搜索【机动用工】后的新闻稿中提到的软件/处事商；

其他的小型的【灵工】评选；

其他渠道如伴侣推荐等；

个中，主营业务涉及灵工、匹配、薪社税的有：