写文案的时候，请写用户更大的好处点、最用户最主要的好处点，对他辅佐更大的好处点。

假如你学过一段时间的文案，就应该听过这样一句话——写文案，要在文案里，多写对用户有用的好处点。

那是不是好处写得多，产物就卖得好呢？

其实并不是如此。本日就接着之前对文案误解的小专题，我们来聊这一点。

开始之前，先说什么是好处点。

简朴一点说，好处点就是我为什么要买你。用户买你之后获得的长处。

汇报消费者长处，能让用户大概在购置同类产物的时候，优先想到你。

我以前写楼盘的地产文案，开拓商很喜欢将本身产物的卖点都列出来。文案提取了楼盘的几大优势，从社区局限、品牌配景、户型优势等等，试图借助一系列的卖点去 *** 用户进一步购置。

恨不得一句告白语中，就说出对用户所有的长处。

假如做成一个DM海报，还能让用户逐步看，假如简朴一句告白语，可能一篇推文，却放下如此多的信息，假如你是购置者，你能记得住么？

用户只是打开一张报纸欣赏欣赏，打开电商网站走走。在这几秒钟内，你将如此多的信息塞给用户，他记不得住你卖的是什么、不清楚你卖的和别人家有什么纷歧样。

我们已往但愿在最短的时间内，将产物优势统统都说出用户听，生怕他错过了一丁点信息。

在商品缺乏的时代，你这样说，用户愿意停下来听你。如今信息过剩的时代，你说得越多，大概却越是让用户对你越反感。

我们有许多的好处点，是一件好工作，这能叫醒他们的消费激动。可是太多好处点，反而大概会让他们分心，甚至不知所措。

面临这种环境，我们怎么办呢？

先看看几个例子：

在MacbookAir降生之前，品牌商卖电脑，都是在拼设置、拼价值。11年前，在旧金山Macworld大会上，苹果连系首创人史蒂夫·乔布斯(SteveJobs)宣布了MacbookAir，冲破了这个怪圈。

其时乔布斯在先容MacBookAir时说：从本日开始，在MacBook和MacBookPro之间，会多出一个品类，这就是MacBookAir，它是“世界上最轻薄的电脑。”

随后乔布斯把MacBookAir从纸质办公信封里取了出来。那一刻全场引来无数尖啼声，这一幕成了苹果电脑汗青，也成为数码产物宣布会汗青上经典的时刻。

“它是世界上最轻薄的电脑”，这是给到用户更大的好处点——薄到可以装到信封里。没有许多的好处点，文案却说得如此简朴直白。

小米条记本Air也是主打轻薄，不去说做工如何、运行如何，机身多厚，小米形容这款条记本，告白语说“像一本杂志一样轻薄”密斯提包也能轻松装下。

努比亚卖手机，它不会去说屏幕巨细、像素密度、电池容量等等长处，而是这样汇报用户的，“这是一台可以拍星星的手机”，纵然连星星都这么远都可以拍获得，是不是很锋利？！用户之一时间就记得了你的好处点，而不是像素。

后两者的 *** 和乔布斯的MacBookAir的说法，无疑是异曲同工。

回到我们文案上，文案应该如何写？

叶明桂在《如何把产物打造成有生命的品牌》一书中说到：“要进修写作，不是从增加词汇量开始，而是从进修如何删除不须要的字句开始。”

我们写对用户的好处点也如此，不要所有的卖点、好处点、长处都堆出来。

为了让你的文案越发清晰表达内容，每写一个标题、写一句告白语、甚至是写一句话，都只写一个好处点，去写对用户最吸引的哪一个长处。

用户普遍一次只能接管3个以下的信息点，高出3个就会让他脑容量吸收有点坚苦。

所以，我们每一次只说一点，写更大的好处点、最用户最主要的好处点，对他辅佐更大的好处点。

而其他好处点，你可以分隔多次写、差异的角度写、从差异的流传渠道写……但无论怎么写，最终目标是让他们看完后，都有要所动作，而非不知所措。