编辑导语：众所周知，如今的流量获取难、本钱高，不少平台选择用裂变的 *** 举办营销，低本钱结果也还不错；拼多多一直都以砍一刀等 *** 举办裂变，如今微信念书也推出了“0元得纸书”，用砍价的 *** 举办裂变；本文作者分享了关于砍价助力的设计思路，我们一起来看一下。

在营销增长勾当中，砍价助力形式一直备受青睐，裂变增长结果也较好。

拼多多的砍价助力勾当曾囊括微信，“求砍一刀”、“帮点一下”、“没有拼多多？新用户砍得更多赶忙下载”成为挚友打号召谈天的恶梦；拼多多的砍价助力也从得礼物，增加了领现金，成为常态化的拉新勾当。

砍价助力勾当，拼多多可以说是先行者，也取得了亮眼的后果；浩瀚产物也纷纷警惕，推出砍价助力勾当，但再无拼多多刷屏之势，也少见作为常态化勾当运营。

在用户拉新上创意频出的微信念书近期也上线了“0元得纸书”勾当，以砍价助力形式举办裂变拉新；固然勾当形式仍然是邀请挚友助力免费领书，可是其勾当要害部门的思路和设计却和拼多多截然不同。

拼多多和微信念书的砍价助力勾当比拟阐明，能让我们对助力勾当有一个更全面深入的相识，也借此总结砍价助力勾当的设计思路，和列位分享交换。

一、拼多多：砍价免费拿

拼多多砍价免费拿勾当的主要路径：

选择礼物：品类富厚，价值较高，较为刚需的糊口用品和数码产物为主；

抽取特权：抽取初始的砍价金额，一般都较高，砍价90%以上；

填写地点：提前填写收货地点，用户支付行为本钱，遐想到顿时就要发货；

砍价领取：砍价 *** 包罗三种——分享挚友：分享到微信中，挚友资助助力砍价，新用户砍价金额更高；任务嘉奖：砍价内有较多附加任务，参加任务可得到砍价额度；随机嘉奖：随机增加砍价额度。

对付拼多多，期望用户完成的要害行为就是分享到微信中邀请挚友助力；邀请到老用户助力，助力后直接引导参加砍价勾当，形成多层级裂变；邀请到新用户助力，引导下载APP完成拉新，一方面引导继承参加砍价勾当形成裂变，另一方面通过首单免费、满减优惠的引导 *** 完成购物转化。

固然期望用户完成的要害行为很明晰，可是拼多多砍价勾当设计却较为巨大，这也是拼多多砍价勾当为什么有效且领先于其他竞品的主要原因。

那拼多多砍价勾当为什么有效？

免费商品嘉奖：对付贪自制的大大都人来说，免费的诱惑力极大，用户参加动力高，固然免费仅仅是商品免费，用户还需支付其他本钱；

方针趋近心理：初始砍价就90%以上，简朴任务后砍价95%以上，趋于完成让用户相信很快可以免费领取，所以开始举办分享；

覆没本钱/损失厌恶：用户开始分享后，既耗费了时间参加任务，也耗损了挚友干系，固然砍价额度越来越低，可是已经发生的覆没本钱及损失厌恶的心理，让用户越发不肯放弃，不然之前的尽力都将白搭；

晋升用户信任：勾当中的诸多设计都在强化免费领是真实且容易到达的，岂论是明星先容勾当视频、挚友砍价乐成记录、用户砍价乐成晒单，都在向用户转达勾当的可信度；除分享外的各类附加任务/随机嘉奖增加砍价金额，且有直观实时的反馈，也都在体现砍价 *** 多样，较量容易完成。

拼多多砍价勾当可谓完美应用了Hooked模子（念头触发→发活跃作→多样酬赏→一连投入），通过对用户心理的掌握和产物的极致设计，让用户在勾当中“上瘾”，发生庞大的裂变拉新结果。

二、微信念书：0元得纸书

再看微信念书上线的“0元得纸书”勾当，微信念书在拉新增长勾当上实验也较多，此前推出的“组队抽终身无限卡”“赠一（书）得一（书）”勾当也有过刷屏的结果。

微信念书0元得纸书勾当的主要路径：

选书免费领取：全场20元-1000换的纸质书均可参加，包围范畴很广；

抽取随机助力：抽取初始随机助力的金额，5%-10%售卖价值居多；

邀请挚友助力：助力金额法则明晰，老用户助力0.5元，新用户助力5元；新用户点击助力后0.5元，下载微信念书app登录再加4.5元。

折扣/免费领取：助力阶段配置了九折、七折、五折、三折和免费，助力金额到九折今后，可直接按照折扣价值举办购置，也可继承邀请助力至免费，免费领取需特别付出6元邮费。