编辑导语：斑马AI课，是专为2-8岁孩子提供多学科在线进修的智能教诲平台，是“猿向导”公司在启蒙阶段的机关产物。在本篇文章中，作者为我们揭秘了斑马AI课0元导流课的增长模子，看看在这个流量越来越贵的时代，作为猿向导旗下的焦点产物斑马AI课为了一连低本钱获客而做出了什么尽力。

一、案例名称

斑马AI课0元导流课（赠思维0元课）。

二、案例简介

松月之前总结过：练习营=课程+功课+社群+勾当。

这次我也想借最后一个大功课来拆解斑马AI课0元导流课练习营整个周期的运营行动和用户体验全进程，但愿能从中学到一些我没打仗过的社群勾当玩法，甚至能团结我上一家公司做的社群sop看看有什么沟通点和差异点。

在本篇拆解中，我将斑马AI课“英语+思维”0元导流课分别为三个阶段：

之一阶段：引流获客阶段

第二阶段：课程处事阶段

第三阶段：转化跟进阶段

依据AARRR的模子逻辑，通过对案例中的提到的渠道、内容、用户、社群、产物、数据等角度做进一步阐明和拆解，吸取这个案例从流量引入到流量变现的全链路径拆解。

三、案例框架拆解

1. 模子框架

新用户选择导流课来由：在斑马AI课APP首页居中位置就能看到【英语0元课（赠思维0元课）】，操作占自制心理就会下意识点击下单最终报名乐成。

一是能让站内活泼流量进入体验课程环节中，二是通过0转低的新路径，让48元低价课多了一个依靠社群转化过来的渠道的增量，实现低价课的用户增长。

注：细心的是，斑马AI课为了防备老用户反复购置0元课的问题产生，系统配置了只有从未购课的新用户才气领取0元课，包装后以（新人专享0元课）字样在0元课详情页里出格说明。

2. 优缺点

1）利益

在5天的课程进修进程中，通过AI互动课+社群运营+向导老师全程伴随处事，可以晋升用户对付课程内容体验和感知，挖掘用户内涵需求；

社群体验课在晒单气氛中，可以操作从众心理促进晋升转化率；

通过0元再转48元低价课，能筛选出更准确高意向用户，为低价体验课做筛选和导流。

2）缺点

由于免费门槛过于低廉，新用户质量东倒西歪，再加上在向导老师紧缺的环境下，不得不扩大老师带班人效，轻处事的配景下，一定导致用户体验的处事质量下降。

然而转化率重要因素之一又是看用户体验（课程+处事），所以晋升完课率成为了晋升转化率的焦点因素之一。

3. 价值定位

1）导流课：0元

课程设置：4天AI课程+1天外教TV互动课+7天老师答疑向导

教具设计：无配套课本

课程勾当：完课打卡赠斑马币+晒单兑好礼

2）体验课：48元

课程设置：10节AI互动课+丰盛课程勾当+10天老师一对一点评向导

教具设计：代价108元超值随材礼包（含6本英文绘本+19-30张单词卡+1本操练册+12-18张有声单词卡）+晒单赠200斑马币

课程勾当：完课挑战得斑马币+推荐挚友返现

3）正价课：2800元

课程设置：240节趣味动画课+1对1全程向导解说+288件配套随材包邮寄送

教具设计：288件配套随材包邮寄送（含12套进修礼盒+赠点读笔礼盒+惊喜福袋

课程处事：随时退课+自主转班+无限回放+随材包邮+1对1向导

四、案例流量转化漏斗 1. 之一阶段：获客引流拆解

1)  课程产物

斑马AI英语+思维0元课涵盖的年数范畴和对应课程设计内容如下：

2）渠道

内部渠道——APP站内首页资源位

口碑渠道

邀请有奖——用户分享路径

路径：打开斑马AI课APP–>首页打开0元课详情页–>点击右下角浮窗【邀请有奖】–>生成独一的邀请海报–>选择分享微信挚友/伴侣圈/生存图片

亮点：邀请有奖画面左上角呈现了邀请倒计时，增加紧要感；右上角可以查察本身的邀请记录