本文笔者将与大家讲述文案写作的“池子法则”,所谓的“池子法则”就是一条虚拟的“文案生产线”,或者叫写作框架。哪怕你没有经验,只要学会了这个框架,只要在这个框架内思考,分析产品,再写作,效率相比较其他没有思路的小伙伴高。
不知道你有没有发现这样一个现象:
有些文案工作效率很快,很短时间就能写出一个出彩的文案,他笔下的产品卖点能精准戳中用户痛点,像磁铁一样,牢牢吸住用户,让他们不自觉的把手伸进钱包;
也有一些文案,做了很长时间,也对文案感兴趣,平时也学了不少写作技巧,但是拿到产品后,始终不知道往哪个角度去写,半天也憋不出一个字,一度怀疑自己适不适合做这行;
为什么会出现这种两级分化现象呢?
后者难道比前者笨,还是他们不够努力,又或者是真的如他们所想,不适合做这行?
我的看法是,都不是!
那原因出在哪里呢?要我说就四个字:不会学习!
“会学”和“学习”可是两种概念,在这里篇幅有限,我不想展开说这二者的区别,但是我可以告诉你的是:
上面提到的之一种文案属于“会学”型,他们不仅努力,而且善于思考,会总结不同写作技巧之间的关联,研究人性,形成自己的写作体系,构建自己的写作框架;
所以他们效率快,是因为按照自己的“写作框架”来分析不同的产品;
而第二种文案属于“学习”型,他们更大的优点就是很努力,但是更大的缺点也是很努力,以致于只会埋头写,去模仿,不会总结技巧背后的逻辑,更别提总结自己的写作框架了;
所以他们效率慢,是因为他们只会简单重复地,在脑海中做“技巧比对”,如果筛选到同类型的产品文案,那直接模仿就好,如果筛选不到,就没有办法了;
如果,刚好你属于第二种类型,你很幸运,这篇文章,我将终结你的痛苦,我会毫无保留的分享给你,我用8年实战总结的一套卖点文案写作框架,这里是首次公开,你绝对在其他地方没有见到过,它能让你快速变成之一种类型的文案;
假如你属于之一种类型,也没关系,你不妨对比一下,看看是你的写作框架好,还是我的写作框架效率更高,说不定能让你更上一层楼,哈哈。
那么我的这套独创写作框架是什么呢?也是四个字:我通常叫它作“池子法则”;
不明白没关系,我也猜到了你会有哪些疑问,别着急,下面我就一个一个来回答你的疑问:
一、什么是“池子法则”?现在想象一下,假如我们将“写文案”这个过程看成是“工厂”生产一件“产品”,那么最有效率的一种生产方式是什么?
当然是流水线作业,一条流水线上负责不同的产品部分,最后把每一个模块组装在一起就可以了;
所以,何杨总结的“池子法则”就可以看成是一条虚拟的“文案生产线”,或者叫写作框架,哪怕你没有经验,只要学会了这个框架,只要在这个框架内思考,分析产品,再写作,效率相比较其他没有思路的小伙伴,肯定是更高的;
好了,既然说它是一条虚拟的“生产线”,那么这条“生产线”上具体包含什么内容呢?
我告诉你,主要有“3个池子”共同组成这条生产线,哪三个池子呢?
按照先后顺序:卖点池,激活池,加工池。然后激活池中又包含两个小池子,分别是:动机池和信任池;
每一个池子都能产生特定的“化学反应”,共同组成了一条完整的“文案生产线”!
下面我就来一一讲解一下,每一个池子到底有什么用;
二、第1个“池子”——卖点池卖点池是什么呢?里面装了什么内容呢?
其实卖点池很简单,里面装的就是产品的各种优势,对用户独特的价值,所以,它也可以被称作是优势池;
只要是你分析出来的产品优势,你都可以把它扔进卖点池中!
还是来举个例子,比如面膜这个产品,我们可以把它的这些优势装到卖点池中去:保湿锁水,更服帖,淡化痘斑,植物精华无副作用···
(Ps:这里只是举例说明,具体产品要根据实际产品优势做具体分析)
你可能要问了,为什么要挖掘这些优势呢,和写文案有什么关系呢?
我告诉你,关系大了,目的有二:
首先我们后面写的文案出发点都是围绕这些优势展开的,所以,这是确定文案大方向,一旦大方向确定了,后面就是顺藤摸瓜的事情了;
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