本文笔者将与各人报告：电商产物文案的框架以及分享一些相关案例，让你在业绩翻倍的同时，在对付产物运营的常识技术举办翻倍。

作为一名电商产物运营官，也作为一个正常利用 *** 的普通客户，经常看到一些店肆，然后会通过一些职业性的阐明到产物的运营方面的思考。

好比：从产物的前端设计结果泛起展示，有的产物主图和详情页做得很是的好，看到产物突出的卖点明晰，且让人有购置的来由，再加上做产物做营销勾当，直接吸引到购置下单。

有的产物是不差的，可是展示的结果泛起和文案也很是的一般。

让人无感知的文案，整个让人感受卖点信息不明晰，卖点突出并没有和我有干系，详情页做得就像是在做一张古板“产物说明书”，怎么能冲动用户的心智及购置需求。且内容排版杂乱，这样的产物很容易造成页面流失率的增加。

上期分享到的《 如何打造电商商品主图，让业绩翻倍？》就描写到了产物的文案、以及内容逻辑的重要性。

本日就来分享关于电商产物文案的框架以及案例，让业绩翻倍的同时，在对付产物运营的常识技术举办翻倍。

那么产物描写文案不会做，通过五连问，让文案结果翻倍：

1、产物的卖点优势是什么？

2、购置后对客户有什么长处？

3、客户凭什么相信你说的，有什么证明？

4、客户为什么此刻要买？

5、查抄好以上环节足够戳中要点了吗？

本日我们就来说陆续问：产物的卖点优势是什么？

——通过产物的差别化和多维度阐明产物卖点和优势的提炼，让产物运营更有逻辑和思路去挖掘产物卖点和优势。

产物的卖点优势是什么？

那么是如何挖掘产物的卖点及优势的呢，

之一：通过产物前期微创新部门确定好产物的卖点。

如在前期充电宝这款产物刚开始普及的时候，当时候的充电宝都是较量粗笨且和市场上的产物巨细规格相对同质化。

那么颠末尾一些产物微创新，研发出一款在相对满意消费者充电毫安的需求同等环境下，出了一款轻巧款充电宝。轻巧，和别家存在差别化，这也是一个竞争点，就形成了产物的优势和卖点。

第二：通过多个维度去挖掘差别化找到卖点及优势，以下阐明的就是通过多个维度找到产物的卖点和优势。

第三，最重要的，产物是有许多差别化、卖点及优势可作为挖掘的，可是必然是要找到一个卖点作为最重要的卖点，举办打造，这样才气抢占用户的心智。把这个产物卖点打造放大10倍，100倍，就可以把产物卖点打造到极致。

为什么是打造一个卖点，而不是二个三个多个卖点，因为消费者只能吸收有限的信息；消费者喜欢简朴，讨厌巨大；消费者缺乏安详感；消费者对品牌的印象不会等闲改变；消费者的心智容易失去核心。

举例说一下：

一款手机充电宝，颠末公司研究发明，其时今朝市场的充电宝都是为体积大而粗笨，那么是否可以研发出在沟通容量的环境下，产物体积缩小，重量上减轻的产物。主打轻巧，并非是能显示充几多次电，充几多次电是为辅，并非产物所定位的产物卖点。所以，这款产物最需要打造的卖点就是：辞别砖头式充电宝，轻巧的把手机布满电。

那么，我们可以通过差别化分为：本钱差别化、 成果差别化、 营销差别化入手：

本钱差别化

1. 包装设计

产物的包装也是很好的产物卖点，此刻的外包装许多商家也做到的极致和创新点。

好比：一款坚果食品把产物外包装举办比拟，做出了一款其为黄色的袋子，俗称小黄袋。辞别了通那种插画品牌的差别。好比此刻的手机包装做的也长短常有拆封典礼感，以及在其他的一些电商平台快递外包装也会出一些文化创意。

举例：快递包裹上有着吸引人的文案：我对你的爱 就像拖拉机上山大张旗鼓。

2. 原料产地

从产物的原料、原产地举办卖点以及差别化。

原料举例：外观回收航空铝合金材质，用了十年不消换。

3. 重量

重量也是一个很是大的卖点觉察，也要看放在哪个产物浮现，有的以重量重为超等卖点，有的以重量轻为超等卖点。

举例：手机充电宝的重量为卖点的时候，一款充电宝的文案为：“轻”艳登场，可充一礼拜。“轻”会是一个超等卖点。

假如把重量放在了大龙虾浮现大而性价比身上，拍下足足发单只三斤以上。

4. 体积巨细