这篇文章，主要是想来说说用户增长计策的事。

用户增长，看似简朴的四个字，对付不少从事运营的人来说，就是一件头大的工作。因为大概从字面领略上看的话，拆解出来就是要增长用户，更多的人来用我们的产物，更多的人来购置我们的产物。可是一旦要落地实操，一脸懵逼可能无从下手。

无论是产物的初期，中期以及后期，我们城市碰着用户增长的问题。

与此同时，也面对来自率领权威上的压力和魂灵上的拷问，如下：

“小王啊，咱们的产物顿时就要上线了，干一波大的用户增长勾当”

“这个月的用户数量较上月下降了，增长 *** 上是不是需要调解一下”

“这家上了这个拉新勾当，用户增长了2倍，我们也可以做一期”

……

雷同这样的关于用户增长的职场对话，对付运营来说的确就是屡见不鲜。

言归正传，接下来，我就从用户增长的痛点、如何正确领略用户增长、‘小而美’用户增长计策以及如何选择符合的计策来聊聊。

声明一点，本文不会涉及详细的用户增长 *** ，究竟这个往往因产物、因用户、因企业等差别存在较大的不统一性。列位有增补的可在文后指出，虚心请教。

一、用户增长的痛点

用户增长的痛点，两个字总结就是“贵，难。”

贵，流量贵，转化贵，单个用户本钱贵。

就“贵”来说，一是流量进口的价值不绝创新高，越来越多的流量会合在少数的头部平台，加之产物同质化的严重，于是不得不被流量分发商绑架，好比说同花顺中证券开户就有近二三十家的券商开户进口，但年近50万的告白位置用度，还真不是一般小公司能包袱的。

二是公司推广的经费大概较为捉襟见肘。其实，假如你的公司是土豪公司，有大把的告白、市场投放经费，也就根基不消太去体贴用户增长的工作，来一波“品牌营销”、“360度无死角全包围营销”，用户增长问题迎刃而解，你大概需要做的仅仅是后期的转化和维护事情。

但，究竟市场二八分，80%的小公司面临20%的巨额流量分发商，不得不面临流量贵的问题。

说到这里，顺便提一句“私域流量”，暂时不谈论是否新颖，但着实也是企业用户增长流量贵配景下无奈的选择和实验而已。

难，难点许多，获取用户难，让用户转化难，盲目追逐新营销 *** 难，忽悠老板容易实际落地结果难。

做运营的人常常会有这样的疑问，为什么许多营销 *** 可能推广的点本身没找到，别人却等闲找到了，并且颠末一番推广之后发生了很好地结果？本身硬生生直接搬过来，总感受也会鼓起一番巨浪，亏得率领眼前表示一番，但功效往往打脸，为什么别人ok本身不ok？

又可能本日看到竞品打了热点营销，本身不管掉臂也要上，又或是近期各人开始研究私域流量，本身也开始一股脑的宣扬私域流量的长处，兴许你乐成地在初期忽悠到了本身的老板，但最终功效却是一地鸡毛。

难在那边？人云亦云，没有本身独立的，统一的，恒久可执行的用户增长计策。

切记，千万不要“那边不会点那边”。

二、领略用户增长

在领略用户增长之前，得先大白增长的是用户，他们与产物或平台之间有下列四层干系网：

为什么来？=你能提供什么。

怎么来？=你有哪些渠道和流量进口。

来干什么？=你的焦点成果，get到用户的需求

走了再来？=你有哪些代价能让用户再次对你感乐趣

文章有限，这几点在这里就不拓展说了。

关于用户增长，你得领略：

1、用户增长是一整套要领论

实际上，用户增长不光单就是从字面上领略的就是增长用户，简直，这是主要的焦点代价，可是假如仅仅纠结在这一点，会让你得不偿失。

用户增长是一整套要领论，在颠末前期的市场调研、用户画像、确立推广 *** 和渠道、上线推广等，你大概发动了产物用户的有效增长，可是增长的步调毫不止步于此，往往后期的用户路径转化、消费、老带新再 *** 增长都是属于其领域。

因此，用户增长不光单是步调，而是一整套要领论，可能说是一套体系，增长只是个中的要害一点而已。

用户增长是用户的全链路运营，不止用户增长，甚有用户生长。

2、用户增长非单独岗亭

我们在雇用网站上常常看到有用户增长的雇用信息，可是详细一看岗亭先容，要么名存实亡，所谓的用户增长或是产物运营、勾当运营、内容运营、文案筹谋等，要么过分夸诞，一人顶过整个运营部分。