编辑导语：消费者在重复看到同一个商品的告白时，脑筋里会对这个商品有一个根基认知，通过潜移默化的 *** 来影响消费者，可以提高购置率；好比说到矿泉水，我就能想到农民山泉的告白；本文作者分享了关于告白对消费者快思维的影响，我们一起来看一下。

在《内容电商VS货架电商，消费者是如何举办消费决定的？》中，我说到了直播带货对消费者消费决定影响，这篇文章我就来说一说告白对消费者快思维的影响。

首先，我以苹果手机为例说一说消费者被告白影响的进程。

小来日诰日天下班，城市开车走高速回家；自9月以来他在回家路上天天城市看到一块苹果手机告白牌，之一次看到时，非果粉的他对苹果手机没什么太大印象，只是觉到手机很大度。

但天天在下班路上看一次告白，让他对苹果的手机印象越来越深。

某一天他在坐电梯上楼时，发明电梯告白也换上了苹果的最新产物；在晚饭后刷伴侣圈时，再次看到苹果的告白。

他大概并不知道这是苹果开宣布会发新品之后举办的全渠道告白投放，为的就是更大局限、更高频率地包围和影响像他这样的消费者。

颠末多轮告白触达，小明对苹果手机有了从零到一的相识；但因为他并没规划在这个月换手机，因此他对苹果手机的相识依然逗留在告白印象上。

每年的电商大促双11即将光降，小明想趁着双11换一个手机；前期多渠道苹果告白已经让小明对苹果手机较量熟悉，他知道苹果手机是市面上更优秀的手机之一，而且之一次看到苹果告白，产物的大度外观一直让他印象很深，但他并没有下定刻意筹备花6000多去买一个手机，他敌手机的心理预算大概只有四五千。

双11那天，小明在 *** 闲逛，溘然发明，最新的苹果手机在当天的促销勾当中贬价500元，这样售价只有6000出面，间隔他的心理预算只多了1000多；更重要的是，勾当还支持分期免息，小明算了一下，每个月只要不到300元，最新款苹果手机就得手了。于是他坚决“剁手”。

小明从之一次见到苹果手机告白到下单，经验了2个多月的时间，在这2个多月，苹果的各渠道告白一直对小明的最终消费决定发挥着浸染。

关于告白促进消费的路径，业界已经有较量多的研究，不管是AISAS（留意、乐趣、欲望、影象、动作）照旧AIPL（认知、乐趣、购置、忠诚）都是正确的模子。

但我这里想说的是快思维在消费者的决定路径中起的浸染，这一点在告白、营销规模今朝并没有获得重视。

01 快思维在告白中的浸染

首先回首一下快思维及其浸染。

丹尼尔·卡尼曼进而在《思考，快与慢》一书中，将人的思维分为两个系统：

系统1的运行是无意识且快速的，不怎么费脑力，没有感受，完全处于自主节制状态，可以称为快思维。

系统2将留意力转移到需要费脑力的大脑勾当上来，譬喻巨大的运算，可以称为慢思维。

告白的浸染就是操作人的快思维促进消费者做出有利于本身品牌的决定。

再往返首一下小明的消费决定路径：

苹果手机的告白之一次成立了在小明的心智中外观“大度”的印象，随后苹果告白全渠道触达小明，让小明的对苹果手机的熟悉度越来越高，苹果手机在他的大脑中逗留时间越来越长；在双11当天，立减500的促销告白再加上阐明免息的东西（24期分期免息，四舍五入便是不要钱），助推小明“剁手”。

当小明真正用上苹果手机后，他很大概会进入苹果的品牌社群中，与同类人交换，不自觉将本身视为苹果手机的信徒即所谓果粉，成立了较强的品牌忠诚度。

在小明的四个阶段决定路径中，快思维都发挥了浸染。

告白的触达，快思维让小明成立了苹果“外观大度”的感性认知。

高频告白触达，增强了小明大脑对苹果的熟悉度。

促销告白+金融东西让小明的快思维以为自制，从而“剁手”。

最终小明成为果粉，成立本身的身份认知。