你看到一个1000元的产物，固然喜欢可是摸摸荷包照旧放弃了。看到贬价到500元，顿觉捡了自制，绝不踌躇地买买买。先用高价当做锚点，再用贬价来影响你对代价的判定，这是商家习用的手法。本文环绕价值锚点举办阐明，但愿对你有辅佐。

“带货型文案”最重要的使命是“让客户购置产物”。

在消费者确实对产物较量满足之后，价值大概是很大一个困难，几多产物都是在谈到价值的环节转化失败！

如何让客户看完文章后，顿时下单，爽快的掏钱，而不是踌躇地插手购物车可能点击保藏？

这就需要文案营销人对客户举办引导，撤销他们的购置疑虑。

如何做呢？这篇文章会先容一个十分耐用的“引导东西”——价值锚点。

我们在购物时常常会发明这些现象：

某商品发起零售价为29元，实际却仅售19元；

商家常常划掉原标价，然后再写一个优惠价；

实体小商铺喜欢开一个高价等我们还价。

实际上，原价就是一个“价值锚点”。

所谓价值锚点等于商品价值的比拟标杆，相当于一个基准线，直接影响着购置者对付代价的判定，这背后是“锚定效应”在起浸染。（锚定效应指的是人们在对或人某事做出判定时，易受之一印象或之一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想牢靠在某处）。

好比我们瞥见一个产物，在之一眼看到它的价值时，会对我们购置这一产物的出价意愿发生恒久影响，这就是“锚点”！

原价1999，现价199。这个1999就是一个锚订价值，它晋升了用户对付这个产物的代价感知，这个产物质量不错，值1999元。

假如没有这个锚定，只有现价199元，那就会让用户以为这个产物很便宜，还不是打折的惊喜。

对付文案营销人来讲，该如何操作“价值锚点”这个东西呢？

假设你此刻接到个任务，需要推荐一款2199元的热水器，它的竞品是一款代价1499元的热水器，今朝市场的环境是：大部门消费者更愿意买自制的热水器，所以1499元的热水器全胜。

这时，你的文案该怎么写才气让读者买这个“2199的贵热水器”呢？

你在文章的前面先容2199元热水器的成果和长处，也已经让读者以为本身确实需要这么个对象，可是在文末假如直接把价格写出来，预计读者就会眉头一皱，心想：这么贵，我得思量思量？于是，坚决关掉了页面，该干啥干啥去了。

这时候，假如操作“价值锚点”，就需要相识消费者对商品价值不确按时，会用到的判定商品价值是否符合的两个原则：

1. 制止极度

之一种产物－成果有限、价值更低；

第二种产物－成果齐备、价值中等；

第三种产物－成果最多、价值更高；

让人们从以上三种产物中挑一种，大部门人城市选择第二种，这就是“制止极度”。

上述净水器文案中，可以插手一款4299元的，三款放在一起做比拟，2199元的价值就会显得很公道，不高不低，正中消费者的小心思。

日常糊口中，这样的套路到处可以见。

老练的房产中介会先给你先容价值较量高的房源，因为这样接下来给你先容的房源，只要是比更高价谁人自制些的，你城市以为很值。

在电商行业，价值锚点也是最常用的订价计策。

下面这3个价位的电磁炉，你以为买得更好的是哪个？

没错，是中间价值的谁人。

三者比拟，价值很是低的谁人消费者也不会等闲选择，人们会以为“自制没好货”，卖这么自制是不是机能欠好。

这种环境下，大部门消费者会选择中间价位的产物。

所以，当你有A、B两款产物时，A的价值比B高，你想主推A产物，却发明销量并不高时，你可以思量引进机能和A靠近的C产物，可是把订价提高。这样三者比拟，人们更多会选择价值适中的A，心剖析过滤掉极度的选项。

2. 衡量比拟

消费者无法判定价值时，会找一些自认为差不多的商品去做比拟，好比同类产物中热销的产物价值趋势，可能差异类商品的关联比拟，以便让本身有个权衡尺度。

照旧谁人2199元的热水器，这时假如将2199元与“下馆子吃几顿饭”、“买了几件新衣服”之类的消费行为作比对，就显得较量明智，因为热水器是刚需产物，后者长短刚需产物，并且还会耗费许多钱，假如这个钱省下来买热水器不是更划算吗？

“衡量比拟”更像是给消费者算账，汇报他哪些钱会花的很值，哪些钱花的不值，帮他权衡购置的利弊。我们常常听到一个告白语，“只需要请伴侣吃一顿饭的钱，就能XXXXX”，就是通过“衡量比拟”制造价值锚点，诱导用户付费。

罗永浩在新东方当老师时，当时候他写过许多堪称经典的卖课文案。个中下面的这个“一块钱系列”文案就揭示了“衡量比拟”。

人民币一块钱在本日还能买点什么？可能，也可以到老罗英语培训听八次课。