为什么都是文案，收入却不同那么大？许多人写文案都是只会把本身认为好的往上堆砌，而这样往往只是打动了本身，也就是我们常说的写自嗨型文案。那如何才气写出真正有转化率的文案呢？本文笔者将具体为各人报告。

最近，我在雇用网上看简历的时候，发明每个文案编辑期望的人为都纷歧样，可以说是东倒西歪，低的两三千，高的好几万。差异的公司给以的薪水也截然不同。

同样都是文案编辑，为什么收入相差这么多呢？真的是差的文学素养吗？

虽然不是，又不是写脚本。

我以为文案的坎坷，真正区别在于文案转化率。

要知道，不管是一个小公司照旧一个大企业，文案是重要的输出途径。

划重点一篇文案好欠好，得看能不能通过文案把产物乐成销售出去，因此产物的“买点”，是文案首要下工夫的处所。

好比：

雅诗兰黛DW持妆粉底液的告白文案，就是通过戳用户的痛点，重点突出了细节代入场景。

告白的落脚点是“代言人杨幂落泪，而且镜头大特写”。

落泪是糊口很常见的状态，女生化着妆落泪这个场景真的很是具象了，险些所有女孩子都知道这是一个劫难时刻，整个妆城市花掉。

所以这个告白就是抓住了“持妆”这一特点！

咱们还可以发散性的再想一下其他场景。

好比：

“下班前溘然接到了男神的约会邀请，功效本身脸上底妆斑驳，像个小花猫，偷偷跑去洗手间想去补个妆，刚铺上一层粉发明搓泥了！”

“和男伴侣拥抱一下，功效脸刚碰上男友的黑T恤就给蹭白了。”

“介入公司晚会，功效满脸油光”

……

把糊口中大概碰见的因为脱妆而发生的难过场景放大，给用户造成心理惊愕，这个时候再去推你的产物，乐成的几率就会大大增加。

因此，我们在写文案的时候，必然要放大用户的需求，没有需求缔造需求也要放大，否则怎么浮现产物的代价，浮现不了产物的代价别人如何归去购置呢？

也就是说：产物卖点必需要结适用户的痛点，并将痛点转化成买点，才气引发用户的购置欲。

再举一个例子，我们常常会瞥见这样的文案：

“xx产物开售啦，就在xx时候”

“XX课程要开始啦！不要错过！”

“不会理财，xx老师来教你”

“xx买一送一啦！”

这长短常失败的文案，也是我们经常说的自嗨型文案，把本身认为好的往上堆砌，往往只是打动了本身。

那么，如何写出一篇高转化的文案呢？

一、抓住用户需求

我把用户需求分为了：“理性需求”和“感性需求”。

1、理性需求

怎么满意用户的理性需求？

最重要的是给用户提供有代价的、具象的信息。

因为他们需要足够客观、直观、具有逻辑性，而且主要是偏重于对成果性和实用性的表明。

给企业写加盟文案的时候就会常常用到，“市场前景阐明”、“投入产出比”等都必需要有数据证明，越细致，说服力越强。

还可以“寻找第三方背书”，比起告白商自己，用户更愿意去相信没有直接好处干系的第三方平台。

2、感性需求

主要通过影响用户的感情、情绪，引起他们的共识，进而发生认同，这就是我们经常说的“卖情怀”。

感性需求长短常直观的，是人类最根基的需求。

好比当年百雀羚《手护中国》的系列公益短片，它长短常多小故事组合而成，最后落脚于家国情怀，谐音于“守护中国”，将产物上升到情怀。

雷同的尚有此刻华为的“中国崛起”情怀，这些都是感情高于产物自己，去满意客户的感性需求，让用户为个中的情感而汹涌。

不管是理性需求照旧感性需求，都是我们提高转化的手段，可是千万不要弄夹杂，舍本逐末。

好比要卖个创口贴这种本钱极低的糊口用品时，还长篇大论的去说品牌说文化说情怀，反而行不通了。

二、抓住焦点卖点

抓住产物的焦点卖点，这句话看起来很简朴，其实有许多文案都容易弄混。

好比，火爆伴侣圈的护肤品HFP，产物卖点这一方面是很值得我们进修的。