客户嫌贵的经典回答(48种销售技巧跟话术)

访客4年前黑客文章1226

当客户在听完你的介绍之后,说太贵了,那至少说明这位客户可能是有需求的,面对这种情况,我们应该怎样应对呢?

客户嫌贵的经典回答(48种销售技巧跟话术)客户嫌贵的经典回答(48种销售技巧跟话术)

一、作为一名销售,应该首先判断清楚这位客户是否真的有需求。

我们先看一个场景:

您是商场的一名促销员,一位客户从你的产品区走过,您邀请客户过来看一看,客户瞄了一眼之后说太贵了,那么这样的客户可能是没有需求的客户,你也没有必要继续纠缠这样的客户。

我们再来看一个场景:

您预约了一位客户去拜访,花了10多分钟的时间,给客户介绍了公司和产品,然后在你报价之后,客户说太贵了。

以上两个场景,我们就可以看出来,作为一名销售,应该首先判断清楚这位客户是否真的有需求,在一位没有需求的客户身上去浪费时间,是不值得的!

二、有需求的客户说“太贵了”,应该怎么样应对?

1.”先生,没错,的确有一些客户反馈,我们的产品有点贵,但是最后他们都购买了,他们最后决定购买的理由是因为…..”

接下来,作为一名销售人员,自然是要跟客户说明白,产品之所以贵的原因。

2.“先生,我刚才看您是从那边一直看过来的,然后看中了我们家的产品,说明您是非常有眼光的,一分钱一分货的道理,相信您必然也是明白的,我给您打个比方,(然后列举两样大家熟悉的产品进行比较)……”

3.”先生,这笔账你得这么算,我们这项产品理论使用寿命是五年,5年就等于1825天,您购买我们家这件产品,其实你每天的花费还不到一块钱,但是可以让您享受到(某某好处)。市场上的确有一些产品是比我们便宜很多的,但是这些产品的使用寿命远远没有5年,甚至只能用到一两年的时间,如果按这样算下来,那么你每天所需要支付的成本其实远高于一块钱,甚至是两三块钱。您购买了一些质量没有那么好的产品,表面上是少花了钱,但实际上您这钱是花得不值得!”

根据不同的行业,不同的产品,面对不同的消费者,应对的方案还有很多。作为一名销售,平时一定要善于学习,善于总结,善于思考,你才可以拥有更灵活的思路,无论是面对客户出的哪种难题,那么你都可以找到解决方案。

相关文章

nsa黑客装备(NSA武器库)

nsa黑客装备(NSA武器库)

本文导读目录: 1、如何看待本次NSA黑客武器库泄漏的“永恒之蓝”发起的病毒攻击事件 2、NSA黑客武器库泄漏的“永恒之蓝”是什么? 3、wannacry/wcry的攻击方式与此前的勒索攻击有...

特温特大学算名校吗(特温特大学简介)

特温特大学算名校吗(特温特大学简介)

留学360介绍,特温特大学(UT)是荷兰唯一一所校园式大学(占地约三百英亩,拥有二千教工及学生宿舍,一百座楼房)。学校坐落于荷兰中东部,靠近德国边境。从国家主机场至该校坐火车只需两个钟头(每半小时...

巴西一线医务人员承受tf卡修复重压 专家吁改善工作条件

  中新网1月22日电 据南美侨报网报道,目前,巴西正处于第二波新冠疫情当中。在与新冠病毒作战的第一线,巴西医疗工作人员面临着巨大的压力、焦虑以及身体和情绪上的疲倦。   报道称,据官方统计,自新冠...

原神不氪金能玩的了么怎么玩 原神不氪金平民玩法

原神不氪金能玩的了么怎么玩 原神不氪金平民玩法

原神是最近上线的一款热门游戏,很多玩家都在玩,那么,原神这个而游戏需要氪金吗?其实氪金或者不氪金,都是可以玩这个游戏的,当然了,不氪金玩家是有点难度的,不氪金新手前期攻略已经新鲜出炉,已经过了好几天,...

怎么通过支付宝赚钱?通过支付宝每天有100元至200元

怎么通过支付宝赚钱?通过支付宝每天有100元至200元

支付宝大家并不陌生,有些人专职在支付宝赚钱为工作;而想要在支付宝每天赚100~200元收入是有可能的,但是必须要下功夫才行,也就是辛苦钱,下面我们一起来研究怎么样在支付中赚到每天100元~200元呢?...

舒淇现身为林熙蕾女儿庆生 素颜亮相少女感十足

2月27日,林熙蕾分享一组为二女儿庆生的照片,写道:“祝我的宝贝女儿7岁生日快乐!谢谢你让我变得更好!我爱你,是的,你比你妈妈酷多了”,照片中,闺蜜舒淇现身,和林熙蕾一同亲...