现在电商网店形式创业还是受到大家的欢迎，对于小白或者还没有相关电商经验的朋友来说，初期阶段需要学习借鉴下成功的运营经验是很有必要的，这样可以少走弯路，提高运营的效率，那 *** 开店具体要怎么做呢？

一、类目属性：引流

1、搜索之一先匹配到类目；

2、系统“搜索”方面的自学能力：①例如：1万个人搜“苹果”行为结果：9千点击苹果手机，系统让其靠前；1千点了吃的苹果，系统让其考后；②搜如何判断正常与不良图片：Google的故事—基于消费者行为：点击量、停留时间、锁定敏感词。

二、店铺诚信分

1、如何判断SD

（1）小号：①误伤打击面太大：例，在A店铺S了5单，去B店铺真实购买1单；②点击购买ROI超高：上线比购买；

（2）访问轨迹：现代技术除了IP可以改变，连键盘编码都可以改变；

（3）转化率异常：当促销、满赠、免费领等活动转化率暴涨；

（4）物流信息：都会零散地址避开，同是误伤面太大；

（5）透露 *** 机制：单品异常订单占比：①先隐形降权：1⃣️关进小黑屋：搜索流量降低；2⃣️越SD越发现没订单；3⃣️如何观察隐形降权：观察一下结果排序、高级搜索、卖家昵称、真实权重；②到一定范围再降权；

2、影响半年（天猫）

三、标题优化

1、搜索：保证匹配度

（1）过去：搜索为王的时代；

（2）现在：碎片化的时代，流量、访问时间被打散，抓住细节占优势；

2、核心词：词根表

（1）行业词：搜一级词下拉观察可达五级词，优点是简单，缺点是竞争大；

（2）自己成交词：非行业词也有不错的ROI；

（3）竞店引流词：分析竞店词根；

（4）直通车词：补词，构建成网；

四、上下架时间：仅对于 *** ，越接近下架时间，搜索权重越大

五、主图

1、匹配度高：①产品；②标题；

2、美工相关：①流量点击；②停留时间；

六、基础销售：惯性思路

1、SD：严重违规；

2、低价：送；

3、拍A发B：AB套餐，发B返A；

4、老顾客：维护忠诚度、推荐新品；

5、强推广：直通车、钻展；

七、评价

1、哪些条件容易透出：①字数多、有转折（但是、还有）等，系统判断购买者用心写评论；②晒图；③买家信誉级别；

2、哪些时期评价尤为重要：宝贝完成基础销量，正值冲量期间

八、提问：购买决策前对产品有疑问，站顾客角度设计问题并做好回答；

九、建立知识官的角色：将公司资源

1、梳理整合：①报名硬性指标；②活动经验指标；

2、标准化，形成体系；

3、进行迭代和更新。

十、碎片化：①流量被打散；②访问时间被打散；

十一、场景化

1、逛 *** 的闲暇时间有：①陌生人之间消除尴尬；②上下班时间；③等候时间；

2、逛 *** 被打断后的场景：①卖家思维：立刻匆忙下单；②买家实际：锁屏/收藏+加购；

十二、内容化

1、将热点与品牌产品嫁接：①长内容：博客、长文字；②短内容：微博微信、朋友圈；

2、特点：①迅速：比如在2小时内完成；②贴题：无缝嫁接；

3、过程：①源内容；②文案团队；③联系产品嫁接；

4、形式：①文案、段子；②图片；③视频；

十三、系统推荐：只能做权重

1、两种方式：①每日好店；②猜你喜欢；

2、收藏+加购；

3、相关直通车：①ROI转化率代表过去，推广悖论，到达一定值，投入资金越多，流量越大，转化率反而降低；②收藏+加购代表未来：随商品发展同质化越高，心态需改变；③比如100个点击顾客中：1⃣️希望顾客都自投罗网，除非产品是极致的；2⃣️75个收藏+加购：定向人群派券；3⃣️20个跳失：收藏有礼；