今天我们知道，公众号“咪蒙”的实习生助理月薪就已达5万，其一条广告费用超65万；凤姐一夜敛财超30万；“毒舌电影”融资后估值达到了3亿。越来越多公众号的推文后面带上了广告、附上了链接，今日头条等内容平台也链上了“有赞”。

可见内容电商并不只是内容创业者关心的现象，而确实是大势所趋。

从2012年微信公众号推出、同时各类小众APP兴起，国内挂起内容电商的风潮，但直到2016年，随着罗辑思维的得到、李叫兽自媒体、喜马拉雅FM等赚到真金白银，内容电商的商业模式才逐步清晰。

当内容创业与电商接壤，一发不可收拾。

 

内容电商如何赚钱？

之一：在哪儿卖

（一）、微信及各大自媒体是流量主战场

随着各大自媒体的平台的发展，商业模式从传统的被动搜索，转化为主动的引流。

相对传统商业的成熟的销售渠道，内容电商的之一就是抢占流量，抢占市场的眼光。不管内容载体是文字、音频还是视频，各大自媒体平台都是他们发挥的战场。先集聚号粉丝，再推送产品。

目前各大自媒体平台也支持商品的导入，再加上在线支付手段发展，电商变得更加便利。

（二）、多功能App产品自成卖货平台

内容创业，本身就具有平台属性，以逻辑思维为例，本身就是一个知识分享平台，随意销售的行为自然与自己的平台密切相关。

比如“得到”去年超亿元的盈利，就是通过APP的会员体系及商品销售赚得的。喜马拉雅FM是一个代表，它的网页端和App也是音频的主要消费场所。

在自建的APP内，体验式消费，消费意愿更强，而且也避免了转化平台的对客户的麻烦及竞品比价、盗版等骚扰。

因为内容创业产品本身具有多种形式，会员、荣誉、实体等等，涉及社交、电商、咨询等多种功能，传统单一电商平台也不适合他们。

而这些多功能于一体的非纯粹APP开发成本也非常低，在应用公园，不懂编程的人，也可以堆积木一样快速 *** 出自己的手机APP，而且还有大量的模板可以参考，费用不到传统外包的十分之一。

第二：卖什么

要解答“卖什么”的问题，必然要考虑两个要素

（一）、产品与平台内容、粉丝的定位是否契合？

（二）、什么样的产品值得付费？

我们看一下市场的主流的电商平台在卖什么：

第三：怎么卖

（一）、内容电商的关键词

 

（二）、内容电商惯用的营销技巧

1.靠自媒体推送引流。

2.品牌事件营销引爆舆论。

内容电商销售的大部分产品都是周期性的，类似闪购，更适合一气呵成卖完为止。制造营销事件就能在短时间将势能发挥到更大，事半功倍。

3.找背书：如《李翔商业内参》做马云背书。在付费之前，用户不清楚产品的效果，很多用户会因为想和马云看到同样的内容而订阅它。

4.占领时间红利：抢先占据市场。

5.塑造品类和品牌：抢占行业之一的话题形象。

6.靠社群分层，筛选付费用户。

7.交叉推广：各大内容电商相互引荐，比如逻辑思维和Papi酱。

第四：为什么要做

（一）、随着自媒体的发展，这一市场空白的商业价值必然被内容电商挖掘出来。

（二）、移动互联网时代，圈层、社群成为主流，人以群分，用户需求也越来越多元。

（三）、媒体渠道的变化使得传统渠道接触客户的越来越困难，越来越多的传统企业转身做新媒体，建立内容电商渠道。