投行怎么赚钱?投行为什么这么赚钱

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投行商业模式的赚钱逻辑

 

有一个投行菜鸟问:“前辈,什么是投行?”前辈拿了一堆烂水果问他:“你打算怎么把这些水果卖出去?”菜鸟不明其理,说:“这怎么卖?最多只能按照市场价打折处理掉。”前辈摇了摇头,拿起一把水果刀,把水果烂的地方削掉,然后切成块状,做了一个漂亮的水果拼盘,告诉他:“看,这样卖,价格会涨几十倍”。

投行商业模式指的是价值放大的能力,也就是把公司的价值通过资本放大,然后实现未来变现。比如你投资了一家公司天使轮500万元,后来这家公司估值变成了50亿,你的投资翻了几百倍。为什么有这么大的增值呢?是因为有后续投资公司不断地追加投入,这家公司获得了A轮、B轮、C轮、D轮……,最后上市了。

这些投资公司不仅仅投资,还帮助这家企业做三件事情,一是厘清了商业模式,对商业模式进行了优化设计;第二是不断帮助企业找到合适的人,协助打造一只梦幻团队;第三是不断地输入自己的资源,协调外部关系,透过资源整合成功地把这个公司的价值放大。

投行思维,是一种能够看出金融本质和事物本质的思维方式,目的是站在资源配置的最顶端,掌握资源的配置权。为什么要帮助投资标的理清商业模式?目的是实现资金收益更大化,投行这样做在于帮助别人,就是帮助自己。

投行商业模式的赚钱逻辑

 

比如刘强东的京东要引进投资,投资公司问他:“你们这家公司怎么挣钱?”强哥说:“在网上建电器销售平台,电器进回来再加点价卖出挣差价。”投资公司说:“那你能不能向国美、苏宁学习,他们开了很多的店,养了很多的员工却可以挣很多钱,因为他们不靠电器挣钱。”如果你不知道国美是靠走量,然后增加账期形成资金池,挣金融链和房地产的钱,是不是很孤陋寡闻?

投资公司告诉刘强东,你在互联网上开店,你可以不用开实体门店,节省很多成本,同样可以去挣金融链的钱,你就可以与国美、苏宁竞争。买电器,上京东。虽然家电不挣钱,但是你也积累了大量的现金流,可以利用现金钱挣钱,因为金钱乘以时间就等于利润。

京东通过卖电器聚集了大量的用户,就可以进行第二步的操作,向 *** 学习变成一个电子商务平台,电器厂商可以在上面开店卖电器。京东虽然不赚你的钱,但你在京东上买过电器成为京东的用户之后,你如果有钱买化妆品、买衣服、买保健品等等,京东就可以收扣点费。京东表面上卖的是电器,它真正的盈利来自于互联网平台的扣点,金融供应链的钱。电器只是用来与人 ***

上面就叫做商业模式创新。再就是进行团队的优化,比如京东的财务管理很不理想,刘强东就对今日资本的徐新说,你给我介绍一个好的财务经理,结果徐新给他介绍一个2万一月的财务经理,东哥觉得太贵。徐新说:“那你先用三个月,工资我出。”三个月之后徐新问刘强东:“你觉得怎么样?”刘强东说:“一分钱一分货,2万一个月的水平确实不一样。”所以投行还会帮助投资的企业进行团队的优化。

投行商业模式的赚钱逻辑

 

最后还有资源优化,比如投行支持刘强东自建仓储和物流体系,匹配无人机等等整个公司需要的各种资源,对于投资者而言,把他们的人脉关系和资源为他们的投资进行匹配,投资一个创新的商业模式上,参与团队优化,就能实现合作共赢。投行商业模式就是放大价值,赚的是增值的钱,是一种把资源放大,实现投资在未来变现的商业模式。

增值反映在股市上就是市盈率,一家公司能够赚一个亿,那么是市盈率30倍,就代表着把这家公司未来30年能挣到的钱提前在市场上变成一个可以变现的价值。投行商业模式重点在于投资于一家具有潜力,商业模式具有唯一性、独特性和持续性的公司,通过资本的力量把它放大,通过后轮的融资或是上市实现未来变现。

当然王婆卖瓜自卖自夸,智知集商学院是天网、地网、人网的商业模式,具有独特性、唯一性和持续性的特征,将成为中国最强大的实战、实用、实效的教育培训平台。说不说在我,投不投那是你的眼光。

标签: 投行

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