开店很多年，也赚了很多钱。却不知道这些钱到底怎么赚的，到底从哪里来的。

那是因为我们在经营的过程中从来没有停下脚步来思考总结经验，只是一味的追求业绩。

这样是非常不正确的，不知道总结自己成功为什么成功，那么遭遇挫折时就不知道失败为什么会失败了。

 

 

今天零顾问就给大家带来我多年的成功的销售经验，希望大家在参考的同时也能总结出一套自己的 *** 论！

不要先报价格

 

价格只有在客人喜欢上我们货品之后才有意义，服装的销售技巧中处理价格问题的秘诀就是“价格闪躲”。客人在销售前期提及价格的时候，我们首先要“价格闪躲”，闪躲到我们货品的价值以及引导客人进入试穿的流程中去。

慢慢地让客人喜欢上我们衣服后，最后再来进行价格谈判，才是对我们有利的。

 

 

现在很多的导购却犯“兵家大忌”：主动首先报出自己的底价。客人说“钱没带那么多”时，要主动提解决方案，切不要“放虎归山”。

服装店里一些很有可能成交的客人，在销售的后期，突然表示“钱没带那么多”，这样的客人还真不少，也许是实情，但我看很多是借口。遇到这种情况更好的处理 *** 就是让导购表示衣服可以给客人先打包，为客人留起来，只是需要客人交纳少许的定金。

 

 

导购员的销售配合

 

这里介绍某地方一个服装店，销售中如何巧妙配合的案例，大家可以结合自己的销售也想些好技巧出来。

在香港，有两个兄弟开了一家专做男士服装的店面，包括按客人需求定做服装的业务。每当负责销售的弟弟在帮一个新客人镜子前试衣服的时候，他会首先告诉客人，他自己的耳朵听力有点问题。

所以，当他和客人交流时，就不断地要求客人讲的声音大一点。一旦客人找到一套自己称心的衣服询问价钱的时候，他都会走进后面的房间，把做裁缝的哥哥叫出来，说：“店长，这套衣服多少钱？”

 

他哥哥就放下手里的活，抬起头打量一下衣服就说：“那套漂亮纯羊毛套装啊，3800块”，弟弟假装没听清。

再问一遍，而哥哥再次回答“3800块”，此时，做销售的弟弟回到客人身边，对客人说：“他要1800块”。

这时候，许多人都会赶快把这套衣服买下来，在那个“可怜的聋子”弟弟发现“错误”之前，带上“自己天上掉下来的馅饼”急忙离开。

这只是技巧方面的案例，不是叫大家去这么卖服装。更多是激发大家集思广益，多多总结，让自己服装销售中多出一些协调作战的技能。

 

少说谢谢，多点赞美

 

在现实的服装的销售技巧中，我发现很多导购在成交之后，抑制不住内心的喜悦，感激不尽的样子对客人说：“谢谢”。

这是个错误，其实有很多那些买不少东西的客人在离开服装店的时候，满心欢喜地对我们的导购说“谢谢你”。因为这来自我们耐心周到的服务、物超所值的货品。对于成交的客人说谢谢，是对自身品牌和货品的不自信，会引发客人不好的想象。

应该说什么？应该赞美他，祝贺他，恭喜她。

“回去穿上这条裙子，立刻显现您的曲线美，穿得好下次带上朋友一起再来”。

写在最后

 

以上就是零顾问带来的超级实用的3招销售技巧总结，希望大家在以后的经营和销售过程中也能够总结自己的经验和 *** ，让它给你创造更大价值，成为人生财富！